Sicher in die Cloud Ionos und G Data starten strategische Partnerschaft für SMB-Kunden

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Ionos und G Data arbeiten künftig eng zusammen, um kleinen und mittelständischen Unternehmen Lösungen für die Cloud-Sicherheit anzubieten. Der erste Dienst der strategischen Zusammenarbeit ist „Verdict-as-a-Service“ (VaaS). Doch die beiden Unternehmen haben noch mehr vor.

Ab in die Wolke – aber sicher. Für viele kleine und mittlere Unternehmen ist dies mehr als ein Wunsch. In Zeiten von Digitalisierung und Fachkräftemangel ist der Weg in die Cloud ein Muss, will man konkurrenzfähig bleiben. Und das Ganze soll natürlich möglichst sicher sein.

Um Unternehmen hier eine Lösung anbieten zu können, liegt eine Partnerschaft von Cloud- und Security-Anbietern nahe. Wenn beide auch noch mit dem Label „Made in Germany" punkten können, wird daraus ein spannender neuer Business Case. So geschehen bei Ionos und G Data, die sich hierfür gesucht und gefunden haben. „Unsere Storys passen extrem gut zusammen,“ erläutert Hendrik Flierman, Vice President Global Sales bei G Data die Hintergründe der Kooperation. „Wir setzen nicht nur mit unseren Produkten, sondern auch mit unserer eigenen Infrastruktur auf Ionos“ Für Ionos ist die Zusammenarbeit ebenfalls vorteilhaft. Denn, so Wolf Schumacher, Head of Global Alliances bei Ionos: „Als Cloud-Anbieter eröffnen uns SaaS- und PaaS- Lösungen spannende Wachstumsmöglichkeiten. Denn der typische SMB-Kunde verfolgt oft keine bewusste Strategie, in die Cloud zu gehen, sondern macht dies vielmehr indirekt, indem er sich für cloud-basierte Software aufgrund von Vorteilen, wie Flexibilität und überschaubaren Investitionen entscheidet.“ Security lag als eines der ersten Lösungs-Angebote auf der Hand, da hier die Nachfrage aufgrund seiner Nähe zur Infrastructure-as-a-Service hoch ist. „Unser Ziel ist, es Partnern so einfach wie möglich zu machen, ihre Lösungen auf Basis von Ionos Cloud aufzubauen, zu betreiben und zu verkaufen.“

Das erste Projekt

Das erste Projekt der strategischen Partnerschaft ist „Verdict-as-a-Service“ (kurz VaaS). Mit diesem Dienst können verdächtige Dateien in der Cloud auf Schadhaftigkeit geprüft werden. Ionos hostet den Service, während G Data die Security-Technologien einbringt. Um die Partner mit auf die Reise zu nehmen, sind in der nächsten Zeit Webinare und auch gemeinsame Events, wie der nächste TechDay bei G Data, geplant. Im Mai startet dann eine neue Produktreihe rund um MDR (Managed Detection and Response), die ebenfalls in der Ionos Cloud liegt und die Dienstleister an ihre Kunden weiterverkaufen können. Dabei verdienen Partner bei jedem Verkauf prozentual mit, erläutert Flierman.

G Data übernimmt das Management des Dienstes komplett und schließt auch den Dienstleistungsvertrag mit dem Kunden. Neben dem reinen Verkauf bietet sich für Partner aber weiteres Geschäftspotenzial. Denn er bekommt die Reports zu seinem Kunden, damit er ihm gegenüber aussagekräftig ist. Und G Data bringt auch Partner mit zusätzlichen Dienstleistungen ins Spiel, wenn es nötig ist, Security-seitig aufzurüsten oder Hardware auszutauschen. „Das Interesse der Partner ist groß“, schätzt Flierman die Lage ein. „Denn viele erkennen, dass sie Security nicht mehr alleine leisten können und ihre Kunden sind auf eine sichere Infrastruktur in der Cloud angewiesen.“ Dabei hilft Automatisierung. Eine Grundvoraussetzung für alles, was Ionos anfasst, wie Tim Kartali, Head of Channel Sales bei Ionos, betont. „Das Geschäft mit Partnern ist sehr individuell, um Endkunden geeignete Lösungen anbieten zu können. Aber das, was Ionos selbst als Service anbietet, ist hochgradig automatisiert und skalierbar.“ Um diese beiden Herangehensweisen passend zu vermarkten, setzt Ionos sowohl auf Partner als auch auf die Distribution. „Es gibt Business Modelle die ohne die Distribution super funktionieren. Da würde sie auch keinen Mehrwert bringen,“ ist Kartali überzeugt.

Zusammenarbeit mit der Distribution

Doch er sieht auch Platz für die Distribution. Denn gerade kleinere Kunden und Systemhäuser könnten individuelle Services oft nicht selbst abbilden, sondern brauchen externes Knowhow und Manpower. Dieses bekommen sie bei ADN und Icos, den beiden Distributoren von Ionos. „Diese haben einen bunten Strauss an SaaS-Lösungen in einem Warenkorb, den man sich mit wenigen Klicks individuell auf der Ionos-Cloud zusammenstellen kann und dafür lediglich eine Rechnung bekommt. Das ist ein entscheidender Mehrwert. Für einen großen Teil des Marktes ergibt das Distributionsmodell Sinn, deshalb haben wir das auch.“ Rigoroser ist da Flierman, denn G Data arbeitet ohne die Distribution und sieht gerade die Kooperation mit Ionos als guten Multiplikator. „Der Channel und die Hersteller haben sich bereits gewandelt. Jetzt ist die Distribution dran. Denn bei Software und Cloud wird es schwierig, die Distribution im Boot zu haben.“

Umso interessanter ist in diesem Kontext deshalb die jetzt geschlossene Partnerschaft der beiden deutschen Anbieter – für Kunden, aber eben auch für Dienstleister. Denn Cloud und Security als einfach zu handhabenden und konsumierbaren Service zur Verfügung gestellt zu bekommen, könnte in Zeiten von Fachkräftemangel und Projektdruck ein wichtiger Baustein für deren Geschäftserfolg werden.

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