Vertriebs- und Marketing-Tools IBM bindet Partner ins eCommerce ein und macht 10hoch4-Programm zur festen Institution

Reseller mit IBM-Produkten im Web können ab sofort Online-Kunden aus den Besuchern der IBM-Seiten gewinnen. Außerdem hat sich das Verkaufsprogramm 10hoch4 bewährt, so dass es zu einer festen Größe im Tagesgeschäft wird.

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IBM-Reseller mit Webshop können künftig von der Traffic-Stärke der IBM-Seiten profitieren. Interessenten, die sich auf Informationsseiten im IBM-Webangebot tummeln, werden im Rahmen des Programms »Express Scout« zu Shop-Seiten teilnehmender IBM-Partner weiter geleitet. Der Käufer kann dann direkt bei den angebundenen Online-Shops bestellen. Die Teilnahme am Programm kostet 99 Euro im Monat.

Armin Klug, Chef des Integrated Volume Teams und seit 22 Jahren im IBM-Channel tätig, nennt Differenzierungsmöglichkeiten der teilnehmenden Partner: »Hier spielen die Zertifizierungen, die geografische Nähe und der Preis eine Rolle«. Seiner Erfahrung nach findet hier trotz eingebundener Webshops ein Großteil des resultierenden Geschäftes auf telefonischer Basis statt.

Eine große Rolle spiele laut Klug im Tagesgeschäft auch die Möglichkeit, dass Partner langjährigen Kunden für ihren Webeinkauf vordefinierte Rabatte einräumen können.

10hoch4 wird zur festen Institution

Das Backend-Programm »10hoch4«, das im vergangenen Jahr gestartet wurde, wird zu einer dauerhaften Einrichtung. Bisher wurde es immer nur Quartal für Quartal verlängert. Dabei werden die Umsätze von IBM-Resellern automatisiert über die Distribution erfasst. Beträgt der Quartalsumsatz mehr als 10.000 Euro und hat der Partner keine individuellen Bonusvereinbarungen, winkt eine Überweisung von IBM. 10hoch4-Neueinsteiger erhalten Ausschüttungen in Höhe von zehn Prozent ab einem Quartalsumsatz von 10.000 Euro (also 1.000 Euro Bonus), bis hin zu 3,7 Prozent für Partner mit 400.000 Euro Quartalsumsatz (also etwa 15.000 Euro). Bis zur Umsatzgrenze von 50.000 Euro sind es zehn Prozent, die IBM springen lässt. Beide Vertriebsprogramme, Express Scout und 10hoch4, stammen ursprünglich aus dem deutschen Integrated Volume Team sowie dem deutschen Markt und werden nun auf weitere Länder ausgedehnt.

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