Was der neue DNS-Chef für Arrow ECS plant Erik Walter: „Wir werden anderen das Feld nicht mehr so einfach überlassen“

DNS will Fachhandelspartnern mehr Services und Cross-Selling bieten, ohne den Fokus auf die Hersteller-Linien aufzugeben. Zudem könnte der Distributor, der künftig Arrow ECS heißen wird, bald etwas forscher auftreten.

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Erik Walter ist in der Value-Distribution zurück – und sichtlich glücklich darüber. Für das erste Hundert-Tage-Interview steht der frisch gebackene DNS-Deutschland-Chef bereits nach einem knappen Monat zur Verfügung. Und höhere Geschwindigkeit ist auch ein zentrales Thema, mit dem er DNS weiter fit machen möchte für die kommenden Jahre. „An manchen Stellen sind wir noch zu zurückhaltend, die vielen Stärken, die wir haben, auch in Geschäft umzumünzen“, so sein erstes Fazit: „So viel Business-Development, wie hier geboten wird, habe ich noch nie gesehen.“

Das Unternehmen stehe sehr gut da und habe Partnern in allen Bereichen der IT-Infrastruktur enorm viel zu bieten, von tief gehendem technischen und vertrieblichem Know-how bis hin zu Finanzierungs-Hilfen. „Ich bin positiv überrascht, wie umfangreich das Value-Added-Angebot der DNS ist, wie breit das Unternehmen gleichzeitig in der Partnerlandschaft verankert ist und wie solide hier gewirtschaftet wurde.“ Selbst die Logistik laufe seit Jahren rund. „Das habe ich selten erlebt“, schmunzelt Walter. „Es gibt deshalb weder Gründe noch Anlass für umwälzende Neuerungen, es sind eher Details, die man noch verbessern kann.“

Nicht zuletzt hatten die Mitarbeiter im vergangenen Jahr mehrere Management-Wechsel zu verkraften: Wenige Monate nach dem Ausstieg der Vorstände Manfred Moullion und Kurt Schöffer waren auch Walters Vorgänger – Dieter Hahn und Rainer Hainzlmaier – von Bord gegangen. Wie wichtig es nach solchen Umbrüchen ist, wieder Kontinuität und Ruhe ins Unternehmen zu bringen, weiß der Manager aus eigener Erfahrung.

Mit welchen Zusatzangeboten Sun-Partner künftig rechnen können, erfahren Sie auf der nächsten Seite.

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