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Drei Stufen für skalierbares Identity-Security-Geschäft Delinea startet Partnerprogramm: Marge und KI-Enablement

Von Mihriban Dincel 1 min Lesedauer

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Delinea startet das neue „Partner Advantage Program“. Technologien für Identity Security, geschützte Margen und KI-gestütztes Enablement sollen die Zusammenarbeit vereinfachen und Partnern nachhaltiges Wachstum ermöglichen.

Das neue Delinea Partner Advantage Program soll Identity-Security-Partner mit klaren Regeln, geschützten Margen und KI-gestütztem Enablement beim nachhaltigen Wachstum unterstützen.(Bild: Gemini / KI-generiert)
Das neue Delinea Partner Advantage Program soll Identity-Security-Partner mit klaren Regeln, geschützten Margen und KI-gestütztem Enablement beim nachhaltigen Wachstum unterstützen.
(Bild: Gemini / KI-generiert)

Mit dem „Delinea Partner Advantage Program“ führt der Identity-Security-Anbieter ein neues Partnerprogramm ein. Es wurde laut Hersteller gemeinsam mit Partnern entwickelt und soll typische Reibungspunkte im Channel-Geschäft adressieren – darunter sinkende Margen, Konflikte zwischen Vertriebswegen und unklare Zuständigkeiten.

Im Mittelpunkt stehen drei Prinzipien: Protect, Align und Scale. Partner sollen ihre Kundenbeziehungen langfristig entwickeln, Identity-Security-Lösungen umsetzen und ihr Geschäft planbar ausbauen können.

Deal-Registrierung und KI-gestütztes Enablement

Ein wesentlicher Baustein des Programms sind veröffentlichte Regelungen für die Deal-Registrierung und den Schutz gemeinsamer Vertriebschancen. Hinzu kommt das Prinzip der „Earned Incumbency“. Partner, die in Kundenbeziehungen investieren und diese weiterentwickeln, sollen bei Vertragsverlängerungen geschützt und für ihren kontinuierlichen Beitrag berücksichtigt werden.

Zudem will Delinea Prozesse im Quote-to-Cash-Ablauf vereinfachen. Tools und Automatisierungen sollen den administrativen Aufwand verringern, damit Partner mehr Zeit für Vertrieb und Kundenarbeit aufwenden können.

Das Programm setzt außerdem auf KI-gestützte Trainings, Zertifizierungen und ein entsprechendes Partnerportal. Die Inhalte sollen bedarfsgerecht im jeweiligen Stadium des Vertriebsprozesses verfügbar sein.

Drei Partnerstufen von Select bis Elite

Das „Delinea Partner Advantage Program“ gliedert sich in drei Stufen:

  • Select für den Aufbau von Knowhow
  • Premier für die Weiterentwicklung des Leistungsportfolios
  • Elite für Partner, die ihr Geschäft skalieren wollen.

Die Einstufung orientiert sich am Umfang der Zusammenarbeit und bietet je nach dem unterschiedlichen Ressourcen, Investitionen und Unterstützungsleistungen.

„Partner interessieren sich nicht für ein Partnerprogramm um seiner selbst willen“, sagt Scott Goree, Senior Vice President Channel and Alliances bei Delinea. „Sie erwarten Technologie, die funktioniert, geschützte Margen und einen Hersteller, mit dem die Zusammenarbeit einfach ist. Genau daran haben wir uns bei der Entwicklung dieses Programms orientiert.“

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