AI Academy und Skyward-Partnerprogramm Climb Channel Solutions öffnet Partnern neue KI-Märkte

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Mit der AI-Academy und dem neuen Skyward-Partnerprogramm hilft Climb Channel Solutions IT-Dienstleistern, sich im boomenden KI-Markt zu positionieren. Regional Country Manager DACH Martin Bichler erklärt, wie Partner vom wachsenden KI-Geschäft profitieren können.

Künstliche Intelligenz entwickelt sich zum Wachstumstreiber für den IT-Channel. Obwohl 85 Prozent des deutschen Mittelstands gerade erst mit KI starten, steigt die Nachfrage nach entsprechenden Lösungen rasant. Eine Chance für IT-Dienstleister, die Climb mit gezielten Programmen unterstützen möchte.

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Starkes Interesse an der AI-Academy

„Mit unserer Story haben wir einen Nerv getroffen. Der Bedarf und das Interesse an der AI-Academy sind nahezu explodiert“, berichtet Martin Bichler, Regional Country Manager DACH bei Climb Channel Solutions. Seit dem Launch in der DACH-Region im vergangenen Jahr haben über 500 Teilnehmer das Angebot genutzt – 60 Prozent Partner und 40 Prozent Endkunden.

Zwar richtet sich die Academy insbesondere an KI-Entscheider, doch ist die Zusammensetzung der Teilnehmer bemerkenswert: „Viele stammen nicht aus dem klassischen Infrastruktur-Segment, sondern sind eher Data Scientists oder DSGVO-Beauftragte“, erklärt Bichler. Dies eröffne einerseits neue Perspektiven und bedeute andererseits zusätzlichen Schulungsbedarf.

Die Academy ermöglicht nicht nur Partnern den Einstieg in KI-Technologien, sondern bringt auch interessierte Endkunden mit geeigneten Dienstleistern zusammen. „Wenn ein Kunde Interesse an einer Schulung hat, fragen wir nach einem präferierten Partner. Gibt es keinen, empfehlen wir einen geeigneten Partner“, so Bichler.

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Skyward-Partnerprogramm als nächsten Schritt

Nach dem erfolgreichen Start der Academy hat Climb nun die nächste Stufe gezündet: „Wir haben das Skyward-Projekt gelauncht – unser komplettes AI-Partnerprogramm, das wir jetzt offiziell in Deutschland vorstellen“, berichtet Bichler. Das bereits in Großbritannien und Irland vorgestellte und etablierte Programm soll Partnern aufzeigen, wie sie KI-Projekte bei Endkunden identifizieren und umsetzen können.

Skyward folgt einem strukturierten Sechs-Schritte-Ansatz:

• 1. Etablierung einer gemeinsamen Sprache mit allen Beteiligten sowie der Aufbau von KI-Grundlagen durch maßgeschneiderte Trainings vom Einsteiger bis zum Spezialisten

• 2. Auswahl der richtigen Lösungen durch sorgfältig ausgewählte Anbieter

• 3. Identifizierung und Skalierung entsprechender KI-Use-Cases

• 4. Verbindung und Zusammenbringen mit gleichgesinnten KI-Enthusiasten

• 5. Beachtung rechtlicher Rahmenbedingungen wie dem EU-AI-Act sowie möglicher Risiken

• 6. Go-to-Market und Marketing-Support

• 7. Dieses Gesamtpaket bietet der Distributor von Anfang an. Partner können jedoch auch – je nach KI-Stand – einzelne Bausteine des Projekts nutzen: „Partner können sich frei aus den verschiedenen Modulen bedienen. Wir maßschneidern bei Bedarf“, betont Bichler die Möglichkeiten.

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Wirtschaftslage als KI-Beschleuniger?

Entgegen mancher Erwartungen bremst die aktuelle Wirtschaftslage KI-Investitionen nicht – im Gegenteil: „Es wird mehr investiert als zurückgehalten. Der Bedarf ist immens“, stellt Bichler klar. „Wenn das Geschäft nicht optimal läuft, wird nach Möglichkeiten gesucht, Prozesse zu vereinfachen und effizienter zu gestalten. Hier verspricht KI zahlreiche Vorteile.“

Der KI-Markt präsentiert sich als gewaltiges Wachstumsfeld mit einem Volumen von 5,4 Billionen US-Dollar. Für IT-Dienstleister, die sich jetzt positionieren, ergeben sich enorme Chancen – nicht nur bei spezifischen KI-Themen. „KI ist im Grunde der Akzelerator, welcher Themen wie Cybersecurity und Infrastruktur begünstigt“, spricht Bichler über die erweiterten Geschäftsmöglichkeiten für Partner.

Daher richtet Bichler einen eindeutigen Appell an IT-Dienstleister und Systemhäuser: „Positioniert euch bei KI möglichst schnell. Denn Kunden warten nicht, sie suchen jetzt nach ausgebildeten, relevanten Partnern.“ Der Bedarf ist da.

Rekordjahr für Climb

Diese Entwicklung spiegelt sich auch in den Geschäftszahlen von Climb wider: „2024 war ein absolutes Rekordjahr mit starkem Wachstum für Climb weltweit. Wir sind beim Umsatz über 32 Prozent gewachsen und beim Ertrag sogar um über 51 Prozent. Wir outperformen den Markt um den Faktor 3“, berichtet Bichler stolz.

Um den wachsenden Anforderungen gerecht zu werden, plant Climb den weiteren Personalausbau in der DACH-Region: „Sowohl für das Skyward-Projekt als auch für den Ausbau unseres Portfolios werden wir mit weiteren Stellen nachziehen.“ Zudem bleibt das Unternehmen aktiv auf der Suche nach Akquisitionsmöglichkeiten.

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