Referenzprojekte im Mittelstand sollen sich für Reseller bezahlt machen Cisco sucht die besten Referenz-Geschichten

Sind Sie Cisco-Partner und haben ein interessantes Projekt mit einem SMB-Kunden umgesetzt? Dann beschreiben Sie es kurz im Cisco-Portal – und profitieren von zusätzlicher PR- und Marketing-Unterstützung des Herstellers.

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Cisco Systems GmbH Attn: Accounts Payable Business Campus München

Im Rahmen der Kampagne „Komm zu Cisco“ sind Partner eingeladen, jeweils ein Referenz-Projekt kurz zu skizzieren und im „Success Story Center“ online einzureichen. Der Name des Endkunden muss dabei nicht genannt werden.

Resellern, die hier mitmachen, bietet Cisco an, alle Kosten zu übernehmen, die bei der Erstellung eines individuellen Anwenderberichts zu dem kurz skizzierten Projekt anfallen. Diesen Referenz-Bericht kann der Partner nutzen, um seine Kompetenzen gegenüber den Endkunden anschaulich zu belegen.

SMB-Projekte bevorzugt

Die Erstellung von Anwenderberichten ist oft mit erheblichem Aufwand und Investitionen verbunden, den sich gerade kleinere Reseller nicht leisten können. Gerade diese Partner haben bei dieser Cisco-Kampagne die besten Karten. Denn Cisco bevorzugt bei der Auswahl der eingereichten Vorschläge ausdrücklich Kunden-Projekte, die bei mittelständischen Unternehmen mit maximal 100 Mitarbeitern realisiert wurden.

So funktioniert die Bewerbung

Der Partner muss unter www.komm-zu-cisco.de/success-story lediglich einige Eckdaten zu seinem realisierten Kundenprojekt eingeben. Anschließend nimmt Cisco Kontakt zum jeweiligen Reseller auf. Projekte, mit denen insbesondere die geschäftlichen Herausforderungen von SMB-Kunden gelöst wurden, haben die größten Chancen, in die engere Wahl zu kommen.

In enger Abstimmung mit dem Partner lässt Cisco dann Anwenderberichte erstellen, die vom Hersteller in IT-Magazinen, Wirtschaftszeitungen oder in Lokalblättern veröffentlicht werden. Publiziert wird ausschließlich, was der Partner und der Referenzkunde auch möchten.

Alle dabei anfallenden Kosten dafür übernimmt Cisco.

Ziel der Kampagne ist es, die Aufmerksamkeit potenzieller Neukunden für den Reseller zu wecken.

iPads zu gewinnen

Wer mitmacht, hat nicht nur Chancen neue Projekte zu generieren, sondern kann auch einen von drei Apple iPads gewinnen, die unter den Teilnehmern verlost werden.

Starter-Paket für SMB-Partner

Fachhandelspartner, die noch kein Cisco-Projekt umgesetzt haben, oder Reseller, die erst in die Cisco-Welt einsteigen möchten, liefert der Hersteller mit dem „Komm-zu-Cisco“-Portal eine Starter-Paket. Hier finden Interessenten einen Überblick über alle Vertriebsprogramme und Rückvergütungs-Angebote. Außerdem können Reseller über das Portal auf alle Demo-Produkte zugreifen und kostenlose Broschüren bestellen.

Im Bereich Small Business bietet Cisco über 130 Produkte für den Betrieb kompletter Netzwerk- und Kommunikationslösungen. Rund 50 Artikel aus diesem Sortiment können Partner für weniger als 100 Euro erstehen.

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