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Channel-First-Partnerprogramm Cato Networks vereinfacht SASE-Zugang für Partner

Von Natalie Forell 2 min Lesedauer

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Cato Networks stellt das neue Channel-First-Partnerprogramm vor, das Partnern einen flexiblen Einstieg ermöglichen soll, eine klare Preisgestaltung vorgibt und den Zugang zu SASE-Lösungen bietet – ohne finanzielle Vorabverpflichtungen.

Der Fokus des weiterentwickelten Partnerprogramms von Cato Networks liegt auf klarer Preisgestaltung, integrierten Vertriebshilfen und einem verlässlichen Rahmen für Ertrag und Marge. So will der Hersteller mit den Partnern gemeinsam Wachstum generieren.(Bild: Midjourney / KI-generiert)
Der Fokus des weiterentwickelten Partnerprogramms von Cato Networks liegt auf klarer Preisgestaltung, integrierten Vertriebshilfen und einem verlässlichen Rahmen für Ertrag und Marge. So will der Hersteller mit den Partnern gemeinsam Wachstum generieren.
(Bild: Midjourney / KI-generiert)

Cato Networks hat das Partnerprogramm überarbeitet und stellt es nun unter dem Namen Cato Networks Channel-First-Partnerprogramm neu auf. Der Fokus des weiterentwickelten Partnerprogramms liegt eindeutig auf klarer Preisgestaltung, integrierten Vertriebshilfen und einem verlässlichen Rahmen für Ertrag und Marge. Die im Juni 2024 eingeführte Cato Managed SASE Partner Plattform gilt weiterhin als zentrales Element, um die Bereitstellung von SASE (Secure Access Service Edge) zu vereinfachen und beschleunigen.

Das sind die Neuerungen für den Channel:

  • Ein modulares Programm mit Spezialisierungspfaden – Partner können den für sie passenden Typ wählen, etwa als MSP (Managed Service Provider), VAR (Value Added Reseller) oder Distributor.
  • Um mehr Flexibilität zu bieten, wurde das Programm in "Starter" (Einstiegslevel) und "Advanced" (Top-Level) aufgeteilt. Damit wird die Möglichkeit offengelassen, mit dem Engagement und der Performance des Partners zu skalieren.
  • Neue Partner steigen ohne anfängliche Kapitalausgaben (CapEx) ein. Sie können also direkt mit dem Onboarding und Vertrieb loslegen.
  • Jeder Partner erhält vollen Zugang zur MSASE-Plattform mit Zertifizierungen, Co-Branding, Mandantenfähigkeit und Upselling-Tools. Es soll zudem keine Einschränkungen nach Partnertyp geben. MSASe bildet die Basis dieser Plattform.
  • Regionale Aktivitäten: Cato bringt das Partnerprogramm auch in die einzelnen Regionen. Dafür gibt es für einzelne Bundesländer extra Teams, die regional bei den Partnern vor Ort sind. Auch auf Vertriebsebene.

Einen besonderen Fokus legt Cato auf die Kommunikation. Der Hersteller steht in einem permanenten Austausch mit den Partnern. Basierend auf dem globalen Partnerprogramm gibt es einzelne Marketingkanäle für Regionen selbst. Tuncay Eren, AVP DACH und Eastern Europe bei Cato, sagt im Gespräch, dass das „Partnerprogramm durch diesen Austausch erst belebt wird“.

Karl Soderlund, Global Channel Chief von Cato, erklärt: „Bei der Entwicklung eines erstklassigen Partnerprogramms haben wir uns auf vier zentrale Säulen konzentriert: vorhersehbare Profitabilität, Flexibilität, Einfachheit und Differenzierung. Wir machen es Partnern radikal einfacher, ihr SASE-Geschäft mit einer Plattform zu skalieren, die sich am Markt bewährt hat.“

Gut zu wissen

Cato Distinguished Support Provider

Cato wird weiterhin die bestehende Cato Distinguished Support Provider (CDSP)-Akkreditierung anbieten, die Partner mit technischer Expertise auszeichnet, um hochwertigen Support eigenständig zu leisten und Kundenprobleme schneller zu lösen – mit weniger direkter Beteiligung von Cato.

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