Axis führt Zertifizierung für Fachhandelspartner ein

Anbieter zum Thema

AXIS Communications GmbH

Infinigate Deutschland GmbH

Securepoint GmbH

peoplefone GmbH

Kamera-Hersteller setzt auf Value Added Distribution

Axis, Weltmarktführer bei Netzwerkkameras, vertreibt konsequent über den Channel. Dabei setzen die Schweden auf ein zweistufiges Modell mit Distribution. Partner in Deutschland sind Allnet, Anixter, Ingram Micro, Tech Data Azlan und Videor – allesamt Value Added Distributoren, die Fachhändler bei der Konzeption von Lösungen unterstützen können.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) arbeitet der Hersteller mit rund 4.000 registrierten Partnern zusammen, darunter etwa 100 Solution Provider (Silber und Gold). Nach Auskunft von Roobol setzt sich der Axis-Channel etwa zur Hälfte aus klassischen IT-Resellern und aus Spezialisten für physikalische Sicherheit zusammen. Da auf Kundenseite immer noch eine große Anzahl analoger Kameras eingesetzt wird, ist der Markt zersplittert. Die Fragmentierung spiegelt sich laut dem Axis-Geschäftsführer auch auf Seiten der Endkunden wider. Bei manchen Unternehmen werde die Investitionsentscheidung für ein Überwachungssystem im Facility Management, bei anderen in der IT-Abteilung getroffen.

Für Axis ist der Ansatz hingegen klar: „Wir gehen mit einer IT-Strategie an den Markt“, betont Roobol. Schließlich liegen die Wurzeln des Unternehmens in der Netzwerk-Technologie (siehe „Ergänzendes zum Thema“). □

(ID:42472915)