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Engagement statt Umsatz Avepoint modernisiert Partnerprogramm mit neuem Punktesystem

Von Natalie Forell 2 min Lesedauer

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Mit einem Punktesystem fördert Avepoint Aktivitäten, die über reinen Umsatz hinausgehen – etwa Engagement im Vertrieb oder Kompetenzaufbau. So sollen Partner leichter auf die wachsenden Anforderungen bei Sicherheit, Compliance und Multi-Cloud reagieren können.

Avepoint führt ein Punktesystem für das überarbeitete Partnerprogramm ein, um Zusammenarbeit und Engagement zu stärken.(Bild: Midjourney / KI-generiert)
Avepoint führt ein Punktesystem für das überarbeitete Partnerprogramm ein, um Zusammenarbeit und Engagement zu stärken.
(Bild: Midjourney / KI-generiert)

Der Sicherheitsanbieter Avepoint führt ein neues Punktesystem im Partnerprogramm ein, das den Channel stärker unterstützen und den Markt für Dienstleistungen attraktiver machen soll. Ziel ist es, ein Ökosystem aufzubauen, bei dem nicht nur der Umsatz, sondern auch Engagement, Fachwissen und Kundenerfolg der Partner honoriert wird. „Die heutige Channel-Landschaft erfordert einen flexibleren Ansatz“, betont Scott Sacket, Senior Vice President Partnerstrategie bei Avepoint. Erfolgreiche Partnerschaften basieren für ihn auf Kompetenzentwicklung, Pre-Sales-Engagement und nachhaltigem Kundenerfolg – insbesondere in kritischen Bereichen wie Datensicherheit. Gezielte Schulungen und Zertifizierungen sollen Partner künftig dabei unterstützt werden, die steigenden Marktanforderungen zu erfüllen und mit spezialisiertem Fachwissen zu punkten.

Die Vorteile für Partner

Besonders bei Datensicherheit und Governance stehen Unternehmen zunehmend unter Druck, ihre Daten zuverlässig zu schützen. Gleichzeitig müssen sie trotz KI und strenger Compliance-Vorgaben eine sichere Multi-Cloud-Umgebung gewährleisten. Durch das modernisierte Programm sollen Partner künftig von folgenden Vorteilen profitieren:

  • Belohnung durch Engagement: Die Partnerschaft mit Avepoint soll sich nicht mehr nur am Umsatz messen. Künftig zählen auch Faktoren wie Engagement und die Verbundenheit mit Avepoint – beispielsweise eigene Partnerentwicklungen oder Aktivitäten zur Lead-Generierung. Damit können Partner im Programm auch unabhängig vom Umsatz in höhere Stufen aufsteigen.
  • Unterstützung: Ab sofort erhalten Partner einen erweiterten Zugang zu technischen Ressourcen, Zertifizierungen und Tools zu Vertriebsunterstützung. Partner aus höheren Stufen profitieren zusätzlich von exklusiven Vorteilen wie Lead-Sharing, Co-Selling-Support oder Business Investment Funds.
Die heutige Channel-Landschaft erfordert einen flexibleren Ansatz, der die vielfältigen Möglichkeiten der Partner zur Wertschöpfung berücksichtigt.

Scott Sacket, Senior Vice President Partnerstrategie, Avepoint

Die Neuerungen sind Teil einer breiteren Strategie, mit der Avepoint sein Channel-Ökosystem stärkt. Dazu gehören auch die Übernahme von Ydentic, die Einführung der nächsten Elements-Plattform-Generation sowie erweiterte Funktionen für Datensicherheit und Datenoptimierung.

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