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Zusammenarbeit in Nordamerika und EMEA Arrow und Citrix schließen Service-Provider-Distributionsabkommen

Von Mihriban Dincel 2 min Lesedauer

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Arrow und Citrix haben eine Vereinbarung getroffen, die ab 1. Oktober 2024 in Kraft tritt. So übernimmt der Distributor Vertrieb, Marketing und technischen Support für alle Service Provider in Nordamerika und EMEA, die weniger als 2.000 Citrix-Lizenzen verbrauchen.

Eric Nowak, President Arrow Enterprise Computing Solutions EMEA, ist überzeugt, dass Arrow für die neue Zusammenarbeit mit Citrix bestens gerüstet ist. (Bild: Arrow ESC)
Eric Nowak, President Arrow Enterprise Computing Solutions EMEA, ist überzeugt, dass Arrow für die neue Zusammenarbeit mit Citrix bestens gerüstet ist.
(Bild: Arrow ESC)

Der globale Value Added Distributor Arrow pflegt eine langjährige Geschäftsbeziehung zu Citrix, ein Geschäftsbereich der Cloud Software Group. Diese Zusammenarbeit weiten die Unternehmen ab Oktober 2024 durch eine neue Distributionsvereinbarung aus. Arrow kümmert sich folglich um den Vertrieb, das Marketing und den technischen Support für alle Service Provider Partner in Nordamerika und EMEA, die weniger als 2.000 Citrix-Lizenzen benötigen. Teilnehmenden an Citrix Service Provider Programmen wird dadurch mehr Flexibilität und Unterstützung beim Verbrauch von Citrix Lizenzen geboten.

„Arrow sondiert neue Modelle in der Zusammenarbeit mit dem Channel. Wir sind, aufbauend auf unserer Erfahrung und unseren früheren Erfolgen mit Citrix, deren Lösungen weltweit tausende Unternehmen vertrauen, bestens dafür aufgestellt, die Verantwortung für die Unterstützung dieses sehr wichtigen Segments zu übernehmen“, ist Eric Nowak, President Arrow Enterprise Computing Solutions EMEA, überzeugt.

Änderungen im Channel-Programm

Seit 2022 ist Citrix Teil der Cloud Software Group. In diesem Jahr hat sich das Unternehmen dazu entschlossen, das Citrix-Channel-Programm zu verändern. Eine dieser Änderungen ist der Übergang zu einem Modell mit Jahresbindung. Diese langfristige Bindung soll größere partnerspezifische Investitionen ermöglichen. Das entspreche dem anvisierten Ziel von Citrix, eine umfassende Channel-zentrierte Strategie zu etablieren.

Ethan Fitzsimons, Vice President und Head of Global Channels bei Citrix, kommentiert: „Citrix setzt sich dafür ein, einen verbesserten Channel-zentrischen Ansatz aufzubauen, der global zum Wachstum und zur Skalierung unseres Business beitragen soll. Citrix wird sich weiterhin auf Produktentwicklung, Engineering und Unterstützung der für unsere Channel Partner verfügbaren Lösungen konzentrieren und in diese investieren. Dabei arbeiten wir eng mit Arrow zusammen, um diese Lösungen zu unterstützen und sie Channel Partnern und deren Kunden bereitzustellen.“

Für Channel Partner, die von den Änderungen unberührt bleiben, plant Citrix konzentrierter in die gemeinsamen Go-to-Market-Strategien zu investieren. Dadurch sollen ein kontinuierlich erfolgreicher Support und die entsprechende Technologie sichergestellt werden.

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