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Analyse der GfK für Deutschland Zahl der B2B-Reseller sinkt

Autor Katrin Hofmann

Der B2B-IT-Markt konsolidiert sich. Aber damit sinkt auch die Wettbewerberdichte. Die GfK hat eine Analyse zur Veränderung der Reseller-Landschaft in Deutschland seit 2009 vorgelegt.

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Wer am Markt, in dem es mit der Anzahl der B2B-Anbieter abwärts geht, bestehen bleiben will, braucht die passenden Strategien.
Wer am Markt, in dem es mit der Anzahl der B2B-Anbieter abwärts geht, bestehen bleiben will, braucht die passenden Strategien.
(Bild: Pixabay)

Aus den nachfolgenden Zahlen zu den IT-Resellern in Deutschland im Jahr 2009 im Vergleich zum Jahr 2015 lassen sich nach Interpretation der Gesellschaft für Konsumforschung folgende den Markt derzeit bestimmende Tendenzen ableiten.

  • Zur rentablen Neupositionierung straffen Reseller zunehmend das Sortiment und fokussieren sich auf bestimmte Warengruppen und Marken. Sie werden zu Spezialisten.
  • Hersteller verlieren so zunehmend Drop Points und Channel-Outlets.
  • Im B2B-Handel steigt der Profitabilitätsdruck durch sinkende Margen und längere Replacement-Zyklen an.
  • Der B2B-Markt, die Reseller SME (Small and Midsize Enterprise) betreffend, konsolidiert sich und die Wettbewerberdichte sinkt.

(Bild: GfK)

Darüber hinaus lässt sich aus den Zahlen ablesen, dass im Large-Enterprise-Geschäft (Reseller LE) zumindest in den vergangenen Jahren offenbar Luft nach oben vorhanden war.

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