Vom Display-Verkauf zum Content-Consulting Wie Oliver Kuhlen den LG-Channel leiten will

Zum 1. April hat Oliver Kuhlen die Vertriebsleitung von LGs IT-Sparte übernommen. IT-BUSINESS sprach zum Amtsantritt mit dem Manager über seine Ziele und die angepeilte Marschroute für IT-Reseller, die Geschäft mit LG-Produkten machen wollen.

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ITB: Sie waren die vergangenen zehn Jahre bei Oki, zuletzt als Vertriebsleiter, und übernehmen nun die Vertriebsleiter-Position der IT-Sparte von LG. Welche Unterschiede und welche Gemeinsamkeiten haben die beiden Unternehmen aus Ihrer Sicht?

Kuhlen: Was die Unterschiede angeht, würde ich die ungeheure Innovationskraft von LG hervorheben sowie die Geschwindigkeit, mit der auch ambitionierte Ziele forciert werden. Außerdem profitiert LG von einer starken Brand-Awareness. Es gibt aber auch einige Gemeinsamkeiten: Da wären in beiden Welten sehr loyale Mitarbeiter, ein Fokus auf den B2B-Bereich sowie ein indirektes Vertriebsmodell.

ITB: Während Oki als Druckerspezialist ein vergleichsweise überschaubares Portfolio aufweist, ist LG im IT-Segment sehr breit aufgestellt. Inwiefern betreten Sie Neuland, das Sie erst noch erforschen müssen?

Kuhlen: Natürlich ist eine interne Einarbeitung geplant und auch erforderlich, was insbesondere dem breiteren Portfolio geschuldet ist. Aber ich habe mein Vertriebshandwerk im Handel gelernt und wertvolle Erfahrungen gemacht, die ich auch bei LG umsetzen kann. Vermarktungsstrategie und Vertriebskanäle sind letzten Endes sehr ähnlich, da gibt es keine grundsätzlichen Unterschiede.

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