Investitionshürden bei Projekten abbauen MLM bietet Leasing-Produkte für den Point of Sale

Die rein auf IT spezialisierte Leasinggesellschaft Miller Leasing Miete (MLM) unterstützt Systemhäuser und Hersteller bei der Absatzförderung. Account Managerin Heike Busch erläutert im Interview, welchen Nutzen ihre Partner aus dem Angebot der Finanzierungshilfen ziehen sollen.

Anbieter zum Thema

Infinigate Deutschland GmbH

Heidelberg iT Management GmbH & Co. KG

mibeca GmbH – Mike Bergmann Akademie

Miller Leasing Miete GmbH

ITB: Sie bieten Systemhäusern und Herstellern Miet- und Leasinglösungen für deren Kunden an, die am Point of Sale eingesetzt werden können. Welche Vorteile haben die IT-Dienstleister dadurch?

Busch: Durch eine zusätzliche Preisgestaltung wie Ratenzahlung werden Investitionshemmschwellen abgebaut. Daraus resultiert in der Regel mehr Neugeschäft. Außerdem vergrößern die Systemhäuser durch Finanzierungslösungen ihr eigenes Leistungsspektrum gegenüber dem Kunden. Auch schnelleres Neugeschäft durch Herauslösen von Alt-Equipment ist möglich. Denn sollte ein Kunde neue Systeme benötigen, jedoch an die alten wegen existierender Restbuchwerte gebunden sein, besteht für MLM die Möglichkeit, die Systeme beim Kunden herauszulösen und ihm per Leasing neue Systeme zur Verfügung zu stellen.

Ein weiterer Mehrwert ist eine stärkere Kundenbindung. Das Systemhaus kann sich rechtzeitig – bevor der Wettbewerb davon Kenntnis nimmt – um den Kunden bemühen und neue Systeme platzieren.

In Zeiten der Wirtschaftskrise und zurückgefahrener Kreditlinien durch die Banken fallen Investitionen häufig kleiner aus oder werden auf unbestimmte Zeit in die Zukunft verschoben. Mit Hilfe von Leasing können Projekte dennoch durchgeführt werden.

ITB: Können mittels Leasing unter Umständen höherwertigere Projekte umgesetzt werden?

Busch: Durch die Ratenzahlung können oft auch größere Projekte durchgeführt werden, als es das ursprüngliche IT-Budget zugelassen hätte. Weiterhin gilt: Je mehr Vorteile der Kunde durch eine Finanzierungslösung neben der Produktlösung hat, umso größer wird sein gesamter Vorteil und umso mehr rückt die Diskussion um den Preis in den Hintergrund.

Welchen Mehrwert der Endkunde durch Nutzung der Produkte haben soll und mehr über das Unternehmen Miller Leasing Miete erfahren Sie auf der nächsten Seite.

(ID:2019355)