Services, KI und OT-Security Infinigate auf dem Weg vom VAD zum Service-Edge

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Infinigate baut sein (Service-)Portfolio stark aus und entwickelt sich vom Value Added Distributor zum Service-Edge. André Stark, Anja Marohn und Udo Schillings erklären, was dahintersteckt und welche Rolle Themen wie KI, OT und Partnerbefähigung dabei spielen.

Der Security-Spezialist und Distributor Infinigate lud auch in diesem Jahr zum Innovation Summit nach Mainz ein. Rund 500 Teilnehmer und 31 Hersteller folgten dem Motto „Accelerate towards a secure digital future. Together.“, Rennstrecke und Formel1-Wagen inklusive. Denn genau darauf zielte der Distributor mit dem diesjährigen Event ab: Partner gemeinsam für das Rennen vorzubereiten. Daher stießen insbesondere die praxisorientierten Workshops zu MSSP, SASE, OT-Security und weiteren Security-Themen auf großes Interesse. „Wir haben unser Konzept in diesem Jahr umgestellt und bieten Themen-Workshops statt Hersteller-Vorträge an. Dass wir damit richtig liegen, zeigte schon im Vorfeld die hohe Zahl der Anmeldungen dafür“, berichtet Anja Marohn, Director Business Units bei Infinigate Deutschland. Ein klares Zeichen dafür, wo die Prioritäten der Partner derzeit liegen.

Managed Services als Wachstumstreiber

Und die liegen unter anderem auf Managed Services, weswegen sich dieses Segment bei Infinigate sehr positiv entwickelt. „Das starke Wachstum wird durch die Wirtschaftssituation getrieben“, so Marohn. Partner können mit flexiblen Service-Modellen besser auf Wachstumsschwankungen ihrer Endkunden reagieren und damit ihre Service-Umsätze skalieren. Das stärkt die Planbarkeit für Partner durch monatliche Einkünfte anstelle von Einmal-Umsätzen.“ Der Fachkräftemangel verstärke diese Entwicklung zusätzlich, ergänzt Udo Schillings, Vendor Alliance Manager DACH bei Infinigate. Daher gewinne auch das Thema Automatisierung stärker an Bedeutung.