Fujitsu konsolidiert die Distributoren

Wachstum und Profitabilität sichern Fujitsu konsolidiert die Distributoren

28.11.2024 Von Ira Zahorsky 1 min Lesedauer

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Nach der Fokussierung auf das Datacenter-Geschäft, einem neuen Partnerprogramm und einem neuen Namen, konsolidiert Fujitsu nun die Distributoren. Von den vier Partnern Bytec, Ingram Micro, Siewert & Kau und Api bleiben nur drei.

Fujitsu trennt sich kommenden April von einem der vier Distributionspartner.(Bild: Dreadlock - stock.adobe.com) — Fujitsu trennt sich kommenden April von einem der vier Distributionspartner.
(Bild: Dreadlock - stock.adobe.com)

Fujitsu ist im Umbruch. Seit April fokussiert sich der Hersteller auf das Datacenter- und Infrastruktur-Geschäft. Im gleichen Monat wurde ein vereinfachtes, dreistufiges Partnerprogramm eingeführt sowie Prozesse und Tools optimiert, vereinfacht und übersichtlicher gestaltet. Wieder im April, allerdings 2025 erfolgt die Umbenennung des Fujitsu Platform Business zu Fsas Technologies.

Zu diesem Zeitpunkt wird der Technologie-Anbieter – dann unter dem Namen Fsas Technologies – nur noch mit drei der bisher vier Distributoren zusammenarbeiten: Bytec Bodry Technology, Ingram Micro Distribution und Siewert & Kau Computertechnik bleiben im Geschäft. Von Api trennt sich der Hersteller. Offene Bestellungen, laufende Projekte und vorhandene Lagerbestände sollen gemeinsam und partnerschaftlich abgewickelt werden. Santosh Wadwa, VP, Head of Platform Geschäft, Deutschland, erklärt die notwendige Entscheidung: „Für Fujitsu ist der Channel der Wachstumsmotor, um auch in Zukunft im hart umkämpften Enterprise-Geschäft erfolgreich zu sein. Als einer der führenden Datacenteranbieter müssen wir Entscheidungen treffen, um unser Wachstum und unsere Profitabilität zu sichern und stets einen Vorsprung zu behalten. Das geht nur, wenn man Stärken bündelt. Deshalb haben wir uns entschieden, unsere Distributoren zu konsolidieren. Ich möchte mich herzlich für die langjährige, professionelle und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Api bedanken.“

Mit dem Ziel, eine globale Plattform-Geschäftseinheit zu bilden, ist geplant, dass der europäische Plattform-Geschäftsbereich ab dem 1. April 2025 Teil der Fsas Technologies Inc. Group wird. (Bild: Fujitsu)

Mit der neuen Channel-Strategie und einer neu aufgestellten Mannschaft soll das Geschäft bei Fujitsu mit voller Fahrt weitergehen. (Bild: Ed - stock.adobe.com)

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Stand: 08.12.2025

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