Ectacom und Claroty wollen cyberphysische Systeme sicherer machen

Vertriebskooperation für Zentral- und Osteuropa Ectacom und Claroty wollen cyberphysische Systeme sicherer machen

15.05.2025 Von Ira Zahorsky 1 min Lesedauer

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Ectacom und Claroty wollen mit einer Vertriebspartnerschaft die gemeinsamen Synergien besser nutzen. Ziel ist es, die Partnerlandschaft in Zentral- und Osteuropa auszubauen.

Tomé Spasov, Chief Strategy & Growth Officer von Ectacom (l.), und Thorsten Eckert, Regional Vice President Sales Central bei Claroty(Bild: Claroty) — Tomé Spasov, Chief Strategy & Growth Officer von Ectacom (l.), und Thorsten Eckert, Regional Vice President Sales Central bei Claroty
(Bild: Claroty)

„Die Sicherheit von cyberphysischen Systemen ist ein sehr komplexes Thema, bei dem jeder Kunde andere Anforderungen aufweist, auf die individuell eingegangen werden muss“, erklärt Thorsten Eckert, Regional Vice President Sales Central von Claroty. Der Anbieter erhofft sich durch die Kooperation mit dem Business Development Distributor Ectacom vor allem Mehrwerte durch dessen Expertise im Bereich komplexer OT-/IoT-Security-Technologien und -dienstleistungen. „Ectacom kennt den OT-Markt genau, was uns in unserer Entwicklung insbesondere im Channel enorm weiterhelfen wird“, prognostiziert Eckert.

Die Hälfte aller Unternehmen nutzen Remot-Access-Tools in OT-Umgebungen, dabei sind viele der Tools nicht für den Unternehmenseinsatz geeignet (Bild: greenbutterfly - stock.adobe.com)

Im Rahmen der Zusammenarbeit soll Ectacom die Partner beim erweiterten Aufbau von Claroty-Knowhow durch Vertriebsschulungen und Workshops sowie beim Aufbau einer Umsatz-Pipeline durch ein eigenes Projekt-Akquise-Zentrum unterstützen. „Besonders für aktive Partner soll das Claroty-Investment gemäß ‚Fördern‘ und ‚Fordern‘ in attraktiven Gesamtmargen münden“, verspricht Tomé Spasov, Chief Strategy & Growth Officer von Ectacom. Außerdem sind verschiedene umsatzgenerierende Kampagnen sowie Teilnahmen an OT-Veranstaltungen, MatchMaking- und Endkunden-Events geplant.

Weitere Distributoren von Claroty sind Westcon Comstor und Boll Engineering.

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Stand: 08.12.2025

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