gesponsertChannel-Partnerprogramm als strategischer Wachstumsmotor Dokumentenmanagement: UNITY - ein Werkzeug für Wachstum

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RICOH DEUTSCHLAND GmbH

Ob für langjährige Vertriebspartner oder als Startschuss einer neuen Zusammenarbeit: Das Ricoh-Partnerprogramm „UNITY“ ist ein Musterbeispiel dafür, wie Händler und Hersteller in einem bis zuletzt stagnierenden Markt ihr Wachstum bei Office Druckern und im Dokumentenmanagement stärken können.

Der Channel blickt nach vorne. „Viele Händler stehen heute mehr denn je für Agilität, Flexibilität und ein innovatives Mindset“, sagt Tobias van Wickeren, Commercial Director Partner Sales bei Ricoh, über das neu eingeführte Ricoh Partnerprogramm UNITY. Damit zielt er auch auf die Erfolgsgeschichte ab, die deutsche Händler und Systemhäuser gerade schreiben. So hat der indirekte Vertrieb bei Ricoh Deutschland aktuell eine bemerkenswerte Entwicklung hinter sich: Im Kerngeschäft Office Printing haben die deutschen Partner 36 Prozent mehr Units verkauft, jedes zweite System wird derzeit über Partner vertrieben. Hinzu kommt ein Wachstum im Enterprise Content Management (ECM)-Segment. Ricoh verzeichnet mit der Vermarktung seiner hauseigenen ECM-Lösung DocuWare ein Plus von über 20 Prozent, 60 Prozent des Geschäfts entfallen heute auf den Partnervertrieb. Der Channel als Wachstumstreiber im Markt für Drucker und Multifunktionsprinter (MFP), für Dokumentenmanagement und Workflow-Automatisierung? Wenn die Rahmenbedingungen stimmen und digitale Lösungen im Fokus sind, durchaus!

Der Office-Drucker als Einstiegstor in die digitale Bürowelt

Das Potenzial ist bekannt und belegt: MFPs haben eine multifunktionale Wirkung auf Digitalisierungsprozesse und auf das Dokumentenmanagement. Unternehmen und Organisationen stellen auf hybride Arbeitsplatzstrukturen um, setzen auf Prozessautomatisierung sowie digitale Workflows und benötigen entsprechende Lösungen – und das gern aus einer Hand. Das in den letzten Jahren enorm erweiterte Portfolio von Ricoh Deutschland ist passgenau auf die Office-Bereiche ausgerichtet, in die Kunden derzeit investieren. Beispielsweise durch die Anwendungen von DocuWare oder die Digitalisierungslösung Ricoh IDX. „Die Partner sehen die Chancen, sich durch das breite, digital geprägte Portfolio neu zu entwickeln – und das unabhängig von der eigenen Größe, von ihrem Standort oder einer bisheriger Partnerschaft mit Ricoh“, betont van Wickeren.

Die Bandbreite der Entwicklungsmöglichkeiten für neuere und langjährige Partner ist groß, sich mit dem Ricoh-Angebot zu diversifizieren, zu skalieren und neue Geschäftsfelder zu erschließen. Dafür stehen sowohl neuere Channelpartner als auch altbewährte Partner, wie das Karlsruher Familienunternehmen Werner Tantzky oder das Bremer Dokumenten-Systemhaus Suhren, die beide seit einigen Jahrzehnten mit Ricoh kooperieren.

Tantzky und Suhren decken als starke regionale Lösungsanbieter für Digitalisierung, Managed Services und mit effektiven Softwarekomponenten im Druck- und Dokumentenmanagement einen großen Teil des Ricoh-Leistungsspektrum ab – seit Jahrzehnten stets den schnellen Innovationszyklen zukunftsgerichtet angepasst.

Partner Analyse: Das Partnerprogramm als Werkzeug für Wachstum im Dokumentenmanagement von Unternehmen

Unterstützung für einen weiteren Push im Partnervertrieb gibt das neu ausgelegte Partnerprogramm Ricoh UNITY. Es ist nicht nur umsatzgetrieben, sondern individuell auf einen gemeinsamen graduellen Entwicklungspfad ausgerichtet. „UNITY ist Partnerschaft auf neuem Niveau, es passt sich den Partnern an und nicht der Partner dem Programm“, so van Wickeren. „Für den MPS-Experten oder den Spezialisten für Software- und Nachhaltigkeitslösungen – wir möchten Flexibilität und Fachwissen in unser sich schnell verändernden Welt stärken und bieten unseren Partnern sowohl Tools, Schulungen und Zertifikate als auch Co-Marketing und Lead-Generierung an. Das ist ein modularer Ansatz, mit dessen Hilfe wir gemeinsam mit unseren Partnern die Customer Journey beleuchten und neue Wachstumspfade erschließen.“

UNITY basiert auf vier definierten Stufen und bietet Zugang zu Vorteilen wie einem Online-Partnerportal, neuen automatisierten Anwendungen für kollaborative Geschäftsplanung oder exklusiven Partnerveranstaltungen. Ein Kernstück ist die Partner Analyse, mit dem der optimale Einstiegspunkt und zukünftige Entwicklungspfade im Programm ermittelt werden können. So werden Partner individuell vom ersten Tag an optimal für den Erfolg positioniert.

Neue Perspektiven im Office- und Professional Printing-Bereich für den deutschen ITK-Channel

Verlässliche Partnerstrukturen, wie sie im indirekten Vertrieb bei Ricoh zu finden sind, flexible Partnerprogramme, wie UNITY, sowie weiter positiv verlaufende Umsätze zeigen, dass im Channel Win-Win-Entwicklungen möglich sind. Auch neue Partner sind bei Ricoh willkommen, sowohl aus dem Office- als auch Professional Printing-Bereich, denn das regionale Marktpotenzial ist hoch. „Wir sehen den Channel als Wachstumstreiber für unsere Partner und für uns selbst. Wir stehen für hohe Verlässlichkeit und Verbindlichkeit, unabhängig von der Größe des Partners. Langjährige Partnerschaften mit Ricoh Deutschland zeigen das und so ist ein belastbares Netzwerk entstanden, das flexibel ist, nachhaltigen Mehrwert liefert und auf Basis unseres breiten Portfolios als Garant die Entwicklung der Partner konsequent fördert.“

Das passt für Sie? Weitere Infos zu UNITY gibt es hier.

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