Liaison mit der Konkurrenz eingehen Co-opetition: Gemeinsam mit Wettbewerbern zum Unternehmenserfolg

Mit dem Wettbewerb zu kooperieren, das können sich die wenigsten Firmen im IT-Channel vorstellen. Doch in solch einer Verbindung stecken ungeahnte Potenziale.

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Eine Kooperation mit Wettbewerbern (Co-opetition) einzugehen, scheint auf den ersten Blick widersprüchlich zu sein. Zumal doch überall behauptet wird, das eigene Unternehmen gegenüber Dritten sei strategisch so aufzustellen, dass ein langfristiger Vorteil für einen selbst entsteht. Oftmals wird hierbei von Win-Win-Situationen gesprochen. Die „Gewinner“ sollen in erster Linie die eigene Firma – und dann der Kunde – sein.

Doch ein solcher Ansatz reicht heutzutage oft nicht mehr aus. Aufgrund fehlender Mitarbeiter-Ressourcen können interessante Projekte häufig nicht in Eigenregie gemacht werden. Dasselbe gilt für technologische Innovationen im Rahmen der Produktentwicklung.

Es ist also wichtig, einen strategischen Partner zu finden, mit dem die Anforderungen gemeinsam umgesetzt werden können. Dieser Partner kann durchaus aus dem Kreis der Wettbewerber stammen. Für eine solche Zusammenarbeit hat sich anfangs der 90er Jahre das Modell „Co-opetition“ etabliert. Dieser Begriff, der die vermeintlich konträren Ansätze der Kooperation (Englisch: Cooperation) und Konkurrenz (Englisch: Competition) zusammenführt, hat sich in den letzten zwanzig Jahren zu einer durch Praxis und Theorie anerkannten Unternehmensstrategie entwickelt.

Kooperationen auf der Beschaffungsseite werden bereits seit Jahren erfolgreich praktiziert, weil durch diese Zusammenschlüsse kleine und große Unternehmen in allen Branchen wirtschaftliche Vorteile erzielen.

Doch auf der Absatzseite scheuen sich Betriebe oftmals, den Schulterschluss mit dem Wettbewerb einzugehen. Dabei kann es durchaus klug sein, wenn man sich gezielt zusammenschließt. Die Großen der IT-Industrie machen es vor: allen voran der Branchenprimus Microsoft. Exemplarisch sei hier die Co-opetition mit Nokia erwähnt.

Wie Microsoft und Nokia voneinander profitieren und wie auch der IT-Channel eine solche Zusammenarbeit mit anderen Marktteilnehmern gewinnbringend einsetzen kann, mehr also über die praktsiche Umsetzung, erfahren Sie auf der nächsten Seite.

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