Achim Heyne will weiter Personal aufstocken Api-Chef: „Das ITK-Geschäft wird wieder anziehen“

Expansion ja, aber nicht um jeden Preis, lautet das Motto des Api-Chefs Achim Heyne. Wie er sein Unternehmen für den nächsten Wachstums-Schritt rüstet, erläutert er im Interview.

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ITB: Api hat den Umsatz im vergangenen Geschäftsjahr, das im April 2010 endete, im Vergleich zum Vorjahr um 100 Millionen Euro auf 327 Millionen Euro gesteigert. In diesem Zeitraum haben Sie Ihr Vertriebsteam um rund 50 neue Mitarbeiter auf 100 Sales-Spezialisten erweitert. Wie hielt Ihre Logistik mit dieser schnellen Entwicklung Schritt?

Heyne: Wir haben unsere Logistik schon vor fünf Jahren grundlegend umgestellt und auf einen größeren Bedarf ausgelegt. Schrittweise haben wir unsere logistischen Abläufe seither kontinuierlich optimiert und effizienter gestaltet. Momentan sind wir dabei, unsere Lagerfläche im Zentrallager Aachen um rund 20 Prozent zu erweitern, um so eine noch höhere Warenverfügbarkeit realisieren zu können.

ITB: Wie schätzen Sie die Entwicklung der ITK- und CE-Branche generell im noch laufenden zweiten Halbjahr 2010 und im ersten Quartal 2011 in Deutschland ein?

Heyne: Die Wirtschaftslage sehe ich durchaus optimistisch. Denn angesichts der rückläufigen Arbeitslosenzahlen und der allgemeinen Verbesserung der Konjunktur wird auch das ITK-Geschäft wieder anziehen. Bei uns zeigt sich diese positive Entwicklung bereits jetzt.

ITB: Bei unserem Gespräch auf der CeBIT 2010 hatten Sie erwähnt, die Expansion in Deutschland sei noch nicht abgeschlossen. Bezog sich diese Äußerung auf Api, auf Pilot oder beide Firmen?

Heyne: Wir haben im letzten Jahr einige neue Filialen in Deutschland eröffnet, die bereits alle sehr erfolgreich sind. Hier hatten wir die Möglichkeit, erfahrene Niederlassungsleiter zu gewinnen, die in ihrer Filiale fähige Mitarbeiter zum Erfolg führen können. Bei Pilot wird sich ab Oktober unsere Bürofläche um 180 Quadratmeter vergrößern, so dass hier ebenfalls ein weiterer Schritt für den Ausbau unseres Vertriebsteams gemacht ist.

ITB: In welchen Bereichen möchten Sie expandieren und mit welchen Maßnahmen? Kommen hier auch Zukäufe im europäischen Ausland in Betracht?

Heyne: Selbstverständlich ist auch klar, dass in Deutschland kein unbegrenztes Wachstum möglich ist. Deshalb werden wir sicherlich zugreifen, wenn sich gute und sinnvolle Gelegenheiten für eine Expansion in das europäische Ausland bieten. Einen ersten Schritt in diese Richtung haben wir ja auch bereits mit der Gründung unserer Niederlassung in Österreich gemacht. Hier sind wir sehr vielversprechend gestartet, und die stetig wachsende Anzahl unserer österreichischen Kunden bestätigt uns in dieser Entscheidung.

Was Api hierzulande konkret plant, erfahren Sie auf der nächsten Seite.

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