Geschäftsmöglichkeiten für Partner sollen auf Marktentwicklungen abgestimmt werden APC by Schneider Electric stellt neues Partnerprogramm vor

Auf der diesjährigen CeBIT (Halle 12, Stand B49) präsentiert APC by Schneider Electric sein überarbeitetes Partnerprogramm. Partner können mit dessen Hilfe noch näher als bisher auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.

Anbieter zum Thema

SCHNEIDER ELECTRIC GMBH

Infinigate Deutschland GmbH

Securepoint GmbH

Das neue Programm hat APC by Schneider Electric mehrstufig konzipiert. Zunächst sollen Partner in ihrer Verkaufs- und Entwicklungskompetenz in den Bereichen Power, Cooling, Sicherheit und Umweltmanagement geschult werden. Aus seinen Erfahrungen mit ausgewählten Gruppen von Partnern und Spitzenanwendern hat der Hersteller erkannt, dass Partner in diesen Bereichen neue Werkzeuge und Technologien sowie Ansätze benötigen, um die wachsenden Wissensanforderungen mit kürzeren Verkaufszyklen zu optimieren.

Das Programm integriert die Partner in die vier Stufen Registered Partner, Select Partner, Premier Partner und Elite Partner. Im Einzelnen umfasst das Partnerprogramm die folgenden Aspekte:

• Online-Profil: Dieses beinhaltet die individuellen demografischen Fakten des Kerngeschäfts eines Partners, dessen Kompetenz, das Marktsegment, vertikale Märkte und Alleinstellungsmerkmale. Damit können die Aktivitäten von APC für den jeweiligen Partner im Vertrieb, Marketing und Support effizient eingesetzt werden.
• Ein Partner wird so in die Programmstruktur eingeordnet, dass er mit seinem Profil den größtmöglichen Umsatz erzielen kann.
• Erkennen von Potenzialen: Mit Best-in-Class-Schulungen erweitern die Partner ihre Fachkenntnisse über APC-Produkte und können die komplexen Aufgabenstellungen ihrer Kunden besser erkennen und lösen.
• Partnern stehen die bewährten Vertriebs- und Marketing-Tools zur Verfügung.
• Auf der interaktiven Plattform »APC Partner Online Community« können sich Partner über Best Practices austauschen, die APC-Blogs nutzen sowie Tools und Kooperationen finden.
• Qualifiziert sich ein Partner für eine höhere Stufe in der neuen Programmstruktur, profitiert er von weiteren Vorteilen, Privilegien und Chancen zur Gewinnoptimierung.

»Das Produktportfolio von APC adressiert die derzeitigen Schmerzpunkte in Unternehmen wie Kostendruck und identifiziert Einsparpotenziale«, erklärt Andreas Gehrmann, Marketing Manager Region DACH & Israel by APC by Schneider Electric. »Jeder unserer Partner kann sich gemäß seiner Kompetenz auf einen bestimmten Markt seiner Wahl konzentrieren.« Dabei sollen die Partner auch in den Genuss passender Finanzierungsmöglichkeiten gelangen.

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