Interview mit Thorsten Oevel, Regional Sales Director DACH Pax8-Expansion und lokale Partnerstrategie

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Von 30 Mitarbeitern in Frankfurt bis zum neuen Office in München: Pax8 investiert in die DACH-Region. Regional Sales Director Thorsten Oevel erklärt, warum deutschsprachige MSP eine Schlüsselrolle spielen und was den Cloud-Marketplace ausmacht.

IT-BUSINESS: Herr Oevel, wie entwickelt sich Pax8 in der DACH-Region?

Oevel: Wir sind seit zweieinhalb Jahren mit enormem Rückenwind unterwegs. In Frankfurt haben wir unser Headquarter mit 30 motivierten Mitarbeitern. Seit acht Wochen haben wir ein eigenes Schweizer Team im Circle in Zürich, das wir um weitere starke Persönlichkeiten erweitern werden. Ende Oktober, Anfang November eröffnen wir einen zweiten Standort in München – dem IT-Hotspot Deutschlands. Das zeigt, mit welcher Dynamik wir hier wachsen und wie stark wir in die Region investieren.

IT-BUSINESS: Wie sieht es in Österreich aus?

Oevel: Dort haben wir noch kein eigenes Team, wir unterstützen unsere österreichischen Partner aus unserem DACH-Team mit Sitz in Frankfurt heraus. Unsere Strategie ist es, das Fundament zunächst in Deutschland aufzubauen, dann in der Schweiz. Durch die Kooperation mit Brack Alltron erhalten wir positive Aufmerksamkeit der Schweizer MSP-Community. Perspektivisch könnte es auch in Richtung Österreich gehen. Zunächst steht aber die französischsprachige Schweiz auf unserer Agenda – mit lokalen Ressourcen und Mitarbeitern vor Ort.

IT-BUSINESS: Wie erfolgreich ist Pax8 bereits in der DACH-Region?

Oevel: Wir konzentrieren uns in der aktuellen Phase in den drei DACH-Ländern primär darauf, eine ausbalancierte und vor allem nachhaltige Partnerlandschaft aufzubauen, und ja ... hier liegen wir deutlich über den Zielen, die wir uns für 2025 gesetzt haben. Das spricht für das wachsende Vertrauen und den steigenden Bekanntheitsgrad von Pax8. Auf Veranstaltungen merken wir: Die Bekanntheit wächst stetig. Zwar haben wir noch etwas Weg vor uns, aber den gehen wir mit Ruhe und nachhaltiger Kontinuität.

IT-BUSINESS: Wie wichtig ist die DACH-Region für Pax8 strategisch?

Oevel: Aus einer EMEA-Perspektive, steht die DACH-Region auch in 2026 – und darüberhinaus – in DEM internen Spotlight, insofern, dass wir weithin und langfristig die absolute Unterstützung und das Vertrauen erhalten, die positive Reise in der Region mit viel Rückenwind fortsetzen zu können. Partner wünschen sich deutschsprachige Ressourcen. Ein deutschsprachiges Sales- und Marketing-Team reicht nicht: Auch bei Content und Bildung planen wir deutschsprachige Academy-Teams. Bei komplexen Themen fühlen sich Partner berechtigterweise in ihrer Sprache sicherer und kommen schneller ans Ziel. Wir wollen den Bedürfnissen unserer Partner gerecht werden.

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IT-BUSINESS: Was unterscheidet Pax8 von klassischen Distributoren?

Oevel: Wir sind ein Marketplace. Wir kommen nicht aus der klassischen Broadline-Distribution – 100 Prozent Cloud, 100 Prozent Marketplace. Unser Modell basiert auf drei strategischen Eckpfeilern: Da ist einmal die Community, die wir unter anderem durch Events wie die Beyond weiter ausbauen möchten. Wir wollen eine Plattform schaffen, auf der die MSP-Community zusammenkommt und der Wettbewerbsgedanke beiseitegeschoben wird. Zweitens Innovation: Über 1.600 Mitarbeitende weltweit konzentrieren sich ausschließlich darauf, unseren Marketplace und die Tools drumherum weiterzuentwickeln. Da fließt unser gesamtes Herzblut, unsere Investitionskraft und Innovationspower rein. Wir haben den Anspruch, der führende Marketplace zu sein. Drittens unsere Mitarbeiter, die mit Herzblut, Authentizität und Fingerspitzengefühl agieren – nicht nur gegenüber Vendoren, sondern auch Partnern und MSP. So schaffen wir Vertrauen und begleiten nachhaltig.

IT-BUSINESS: DACH-Unternehmen gelten als vorsichtig bei Neuerungen z.B. auch bei der Transformation zum MIP. Wie gehen Sie damit um?

Oevel: Der Austausch untereinander ist entscheidend. Wir schaffen Plattformen dafür und entwickeln Verständnis für aktuelle Herausforderungen. Partner spüren diese Wertschätzung. Ein Vorteil bei Pax8: Interne Wege sind extrem kurz. Schnelles Feedback über Grenzen hinweg ist möglich, alle notwendigen Teams können sofort eingebunden werden.

IT-BUSINESS: Welche Rolle spielt die Beyond EMEA für die DACH-Region?

Oevel: Das zeigt unsere deutliche Entwicklung: Letztes Jahr in Berlin hatten wir circa 600 Partner, jetzt in Amsterdam über 1.000. Davon sind knapp 100 aus der DACH-Region – etwa zehn Prozent. Das belegt, wie gut sich unsere Community entwickelt hat. Besonders stolz macht uns: Drei Award-Gewinner stammen aus der DACH-Region. Das unterstreicht nochmal die Bedeutung unserer Partner und der Region insgesamt.

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