IDC-Studie: Transformation im Vertrieb durch Wandel im Marketing Neue Vertriebsstrategien für IT-Anbieter

Die weltweite Wirtschaftskrise ist nicht der alleinige Grund für die aktuelle Absatzkrise in der IT-Branche. Das Einkaufsverhalten vieler Unternehmen hat sich in den letzen Jahren grundlegend verändert.

Anbieter zum Thema

G DATA CyberDefense AG

Infinigate Deutschland GmbH

mibeca GmbH – Mike Bergmann Akademie

IDC Central Europe GmbH

Viele Sales-Organisationen im Anbieterumfeld haben mit der Entwicklung der veränderten Einkaufsgewohnheitenvon Business-Kunden nicht Schritt gehalten und hinken nun buchstäblich hinterher. Um die Krise zu überstehen, muss die Art und Weise, wie IT verkauft wird, an die Kundenanforderungen angepasst werden. Die IDC-Studie „Sales Enablement 3.0: Transformation im Vertrieb durch Wandel im Marketing“ soll Vertriebs- und Marketing-Verantwortliche bei der strategischen Planung und operativen Umsetzung ihrer Aktivitäten unterstützen. Und hier geht es zum kostenlosen Download der IDC-Studie.

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