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:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/dc/95/dc9550fef4f57bfb9f4e3c9fc51a61e4/0131288696v2.jpeg "Erfolg bei der Gründung ist kein Zufall, sondern basiert auf System. (Bild: Gemini / KI-generiert)")
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:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/cb/56/cb560568efa57248a9ac6ef8b303b660/0132143909v2.jpeg "(V. l.) Sandra Prusakow, Cornelia Kühling und Kimberly Stocker ergänzen das Führungsteam der Nobix Group. (Bild: Nobix/Ludmilla Parsyak)")
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:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/8a/55/8a550cb0d1a8fec7f04292d4d1fc694e/0132187577v1.jpeg "Der Mittelstand nutzt KI inzwischen deutlch häufiger, wie eine Studie ergab. (Bild: © bixpicture - stock.adobe.com)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/85/8a/858a64fdf42266b69f00df083b7ea0bb/0132075422v2.jpeg "Forescout setzt vollständig auf eine zweistufige Channel-Strategie. Mit Trainings, Zertifizierungen und enger Zusammenarbeit sollen Partner im Vertrieb eigenständiger werden. (Bild: Canva / KI-generiert)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/da/bb/dabb7bdab503d2e9379db8eabed2125e/0132193699v4.jpeg "Der kompakte Mini-PC ist mit einem AMD Ryzen 200 Series Prozessor für effizientes Multitasking ausgestatt und damit für 24/7-Betrieb konzipiert worden. (Bild: Asus)")
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:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/eb/64/eb646edcb68fde58829d9705bfb98ab1/0132188179v2.jpeg "Barracuda integriert den IAM-Spezialisten Evo Security in BarracudaONE. (Bild: Gemini / KI-generiert)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/8f/2d/8f2d6f316a3f190a15b426e196d4c656/0132098496v2.jpeg "Sandra Balz, Leiterin von Kiwiko, macht klar, worum es bei der Fusion von Kiwiko und Comteam geht: „ Im ersten Jahr ging es vor allem darum, aus spezialisiertem Wissen ein Angebot zu machen, das ein Partner selbst verkaufen kann, kundengerecht und trotzdem skalierbar.“ (Bild: Helen Nicolai)")
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:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/9b/ed/9bed80a4d757d518efc2c3ca9624acdb/0131593827v1.jpeg "G DATA Partnerprogramm: CyberVertrauen als neues Erfolgsmodell im Channel, ein Interview von Oliver Schonschek mit Nikolas Schran von G DATA CyberDefense (Bild: Vogel IT-Medien / G Data / Schonschek)")
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Komplexe Sicherheitslösungen Forescout setzt auf Vertriebsstärke bei Partnern
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Komplexe Security-Lösungen brauchen Partner, die Kunden den Nutzen der Technik sauber übersetzen. Forescout kombiniert dafür praxisnahe Trainings mit technischer Vertiefung. Partner sollen so im Vertrieb von IT-, OT- und IoT-Lösungen gestärkt werden.
(Bild: Canva / KI-generiert)
Je komplexer eine Lösung ist, desto schwerer fällt es Partnern, die Lösung beim Kunden richtig zu platzieren.
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:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/fa/ff/faffebb4b75caf2fed76e9782766a626/0128572562v2.jpeg "Cyberkriminelle setzen verstärkt auf Lieferketten-Erpressung, nutzen KI für Social Engineering as a Service und schwächere Mittelstandszulieferer als Werkzeug gegen große Partner. Parallel dazu verschärfen NIS2, BSI-Anforderungen und die wachsende Quantencomputer-Bedrohung den Druck auf Unternehmen. (Bild: Canva)")
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