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Wissen für Partner Cradlepoint: Channel-Ausbau schreitet kräftig voran

Von Martin Droysen

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Cradlepoint ist zwar erst seit Anfang 2021 auf dem deutschen Markt aktiv, konnte aber bereits knapp 50 Partner gewinnen. Die SD-WAN-Lösung des Unternehmens umfasst Router und Adapter für 4G LTE und 5G, gesteuert über die Management-Software NetCloud.

Cradlepoint investiert in seine lokale Partnerlandschaft und kann bereits erste Erfolge im deutschsprachigen Raum verzeichnen.(Bild: Victoria - stock.adobe.com)
Cradlepoint investiert in seine lokale Partnerlandschaft und kann bereits erste Erfolge im deutschsprachigen Raum verzeichnen.
(Bild: Victoria - stock.adobe.com)

Das Unternehmen mit Hauptsitz in den USA fokussierte sich seit Beginn der Investitionen im deutschsprachigen Raum auf den Channel und hat nun bereits die Hälfte der angestrebten 100 Partner erreicht. Aktuell sind 30 Partner bereits im aktiven Geschäft, drei Partner tragen inzwischen die Zertifizierung „Certified 5G-Partner“. Acht dieser mit der besonderen Zertifizierung versehenen Partner sollen es Cradlepoint zufolge in Kürze sein.

Für Svetlana Klinkow, Partner Manager Central Europe bei Cradlepoint, ist das derzeitige Netzwerkgeschäft ein Projektgeschäft mit komplexen Gesamtlösungen. Benötigt werden daher Partner mit hoher technischer Expertise und umfangreichem Branchen-Knowhow.

Wichtig ist, dass die Partner unsere Produkte verstehen. Daher investieren wir viel ins Training unserer Partner. Das fängt schon beim Onboarding an.

Svetlana Klinkow, Partner Manager Central Europe bei Cradlepoint

Ausbildung der Partner

Besonderes Augenmerk des Unternehmens liegt in der Ausbildung der Partner, weshalb Cradlepoint hier kräftig investiert. Ihre virtuelle Universität dient dazu, Partner sowohl in Produktthemen, also auch in allgemeinen Technologie-Themen wie 5G oder Marketing-Fertigkeiten weiter zu bilden. Ziel sei es Klinkow zufolge, neue Geschäftsfelder zu öffnen und mögliche Einsatzszenarien zu ergründen.

Techniker beim Partner können sich zudem mit Hilfe der Tech-Community „Mountaineer Program“ mit der Produktentwicklung des Unternehmens austauschen. Hierzu finden Deep-Dive-Seminare statt, die einen intensiveren Blick auf die Produkte gestatten.

Gesetzte Ziele für die DACH-Region

Klinkow: „Die Schulungen und Seminare funktionieren nur mit einer limitierten Zahl an Channelpartnern.“ In der kurzen Zeit, seit das zentraleuropäische Team bei Cradlepoint nun operiert, seien die gesteckten Ziele sehr gut erreicht.

Mit dem Zertifizierungssiegel „Certified 5G Partner“ treiben die Experten die Zukunftstechnologie weiter voran, fordert aber vom Partner das Absolvieren verschiedener, technisch anspruchsvoller Schulungen und die Einrichtung eines 5G-Versuchsaufbaus. Damit verfügt der Partner über das Wissen, selbst ein 5G-Netz einzurichten und dieses auch zu managen.

Die Besonderheit bei den Partnern sind deren Diversivitäten in den jeweiligen Stärken und im Knowhow. Daraus können sich Synergien bilden, die eine gesunde Partnerlandschaft und eine echte Community ausmachen, betont Klinkow.

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