Mihriban Dincel

TD Synnex baut das Portfolio der Maverick aus und nimmt das gesamte Sortiment des Visual-Display-Spezialisten Optoma auf. Die Partnerschaft erweitert das Angebot an visuellen Lösungen für Konferenzräume und Bildungseinrichtungen im deutschen Markt.

Die Accompio Gruppe hat Wachter & Karbon IT-Consulting übernommen. Die Akquisition erweitert die Kompetenzen im Application Performance Management und stärkt die Position der Gruppe bei Groß- und Konzernkunden in Deutschland und Österreich.

Der Distributor Westcon-Comstor arbeitet mit dem Anbieter für Datensicherheit, Fortanix, zusammen. EMEA-Partner haben so die Möglichkeit, Serviceangebote zu entwickeln, die KI-Projekte absichern und Unternehmen bei der Post-Quantum-Readiness unterstützen.

Der Distributor Prianto hat eine Vertriebspartnerschaft mit OneSpan geschlossen. Die Kooperation erweitert das Portfolio im Bereich Identity & Access Management um Lösungen für digitale Identitätssicherung, phishing-resistente Authentifizierung und Mobile Security.

Der Distributor Littlebit Technology und die Datenplattform Plugilo arbeiten an einer Lösung zur Verbesserung von Produktdaten. Zum Einsatz kommt hier eine KI-gestützte zentrale Datenbank, in der die Daten gesammelt, vereinheitlicht und normalisiert werden.

Exertis AV wird wieder zu Comm-Tec. Die Namensrückkehr im Zuge der Neuausrichtung des Mutterkonzerns DCC zu Nexora soll die Position als Value-Add-Partner für professionelle AV-Lösungen in der DACH-Region sowie Zentral- und Osteuropa stärken.

ADN erweitert das Digital-Workspace-Portfolio um die Lösungen von Omnissa. Die Partnerschaft bietet Resellern Zugang zu Plattformen und Komponenten der Omnissa-Suite inklusive Unified Endpoint Management, Digital Employee Experience und Zero-Trust-Security.

Der Distributor TD Synnex weitet das Sortiment von Datech aus und kooperiert hierfür mit dem CAD-Anbieter Bricsy. Damit haben Partner der DACH-Region Zugang zu einer umfassenden CAD-Plattform sowie gesteigerte Geschäftsmöglichkeiten im Design-Softwaremarkt.

Der Distributor TD Synnex integriert Verkada exklusiv in das Lösungsportfolio. Der US-amerikanische Hersteller bietet cloudbasierte Sicherheitslösungen und setzt mittels KI neue Maßstäbe bei der Videoüberwachung, Zugangskontrolle und Gebäudesicherheit.

Der IT-Distributor DexxIT übernimmt den Vertrieb der Produkte von Roberts Radio in Deutschland und Österreich. Damit sind die Retro-Radios sowie moderne Bluetooth- und Multiroom-Lösungen des britischen Herstellers über den Distributor verfügbar.

Die NIS2-Richtlinie ist seit dem 6. Dezember 2025 scharf gestellt. Während die Politik mehr Cybersicherheit fordert, kämpfen manche Unternehmen noch mit der Umsetzung. Im IT ImPuls Podcast beleuchten wir konkrete Anforderungen und was jetzt zu tun ist.

Mit einem neuen Partner-Marketing-Programm möchte Infinigate KMU-Partnern in Deutschland unter die Arme greifen. Das Programm soll es ihnen ermöglichen, Marketingaktivitäten herstellerunabhängig zu erweitern, um Bekanntheit und Wachstum zu steigern.

ADN erweitert sein Cybersecurity- und Backup-Angebot durch die Grau Datas „Blocky for Veeam“. Die spezialisierte Software soll Backup-Daten auch unter Extrembedingungen schützen und die Abwehr gegen Ransomware-Angriffe in IT-Strukturen stärken.

Samsung baut das Distributionsnetzwerk in Deutschland aus, wodurch die Displaylösungen des Herstellers künftig über Comline verfügbar sind. Damit erweitert der Distributor die bestehende Zusammenarbeit mit dem südkoreanischen Hersteller.

Mit der Übernahme des ungarischen Eurosolid erweitert Bechtle seine Präsenz für Product-Lifecycle-Management auf neun europäische Märkte. Der IT-Dienstleister möchte damit Synergien schaffen und die Marktposition in der Fertigungsindustrie weiter stärken.

Der europäische CRM- und CX-Softwarehersteller BSI Software holt Johannes Diebig als neuen Chief Sales Officer ins Team. In seiner neuen Rolle soll er die europaweite Vertriebsstrategie des Schweizer Softwareunternehmens vorantreiben.

Bechtle hat sein internationales Geschäft neu organisiert und die Aktivitäten aus drei Einheiten zu einer gebündelt. Die neue Organisation betreut Projekte mit international tätigen Konzernen und großen mittelständischen Unternehmen mit multinationaler Präsenz.

IT-Haus vollzieht personelle und strategische Veränderungen: Zwei Geschäftsführer ziehen sich zum Jahresende zurück, Christian Tzschentke verstärkt das Führungsteam und das Unternehmen möchte sich mehr auf Managed Services und das Lösungsgeschäft fokussieren.

Ökosystem-Ansätze, hybride Architekturen, Edge Computing und mobile Videosicherheit: Axis Communications, Anbieter im Bereich Netzwerk-Video, hat wieder verschiedene Technologietrends identifiziert, die den Sicherheitssektor im kommenden Jahr prägen werden.

Rechenzentren sind zentral für unsere Wirtschaft, stehen aber vor Veränderungen. MSP, die nicht proaktiv handeln, könnten ihre Wettbewerbsfähigkeit verlieren, warnt Jörg Hesselink, CEO von DC Smarter, und formuliert fünf Trends für 2026.

Citadelle Systems hat HuBCom Computer aus der Rhein-Neckar-Region übernommen. Das 1988 gegründete IT-Unternehmen mit rund zehn Mitarbeitern wird zum 14. Standort der Gruppe und soll die regionale Präsenz weiter stärken.

Bechtle hat Verträge mit der Telekom und Arvato geschlossen und erweitert damit das Multi-Cloud-Portfolio. Der IT-Dienstleister möchte Kunden damit mehr Wahlfreiheit und Flexibilität bei der Umsetzung ihrer digitalen Strategien ermöglichen.

DexxIT und ZTE heben ihre Zusammenarbeit auf ein neues Level und bringen den CXMT-Speicher in den deutschen Channel. Mit dieser Konfiguration möchten Distributor und Hersteller flexible und wirtschaftliche Lösungen für den deutschen Markt bereitstellen.

Red Hat erwirbt Chatterbox Labs, einen Anbieter für modellunabhängige KI-Sicherheit. Die Akquisition stärkt das KI-Portfolio des Open-Source-Anbieters und unterstützt den Aufbau einer Open-Source-KI-Plattform für die hybride Cloud.

Rachel Linnemann wurde zur neuen CEO von TecRacer ernannt. Sie übernimmt die Leitung des AWS-Spezialisten ab dem 1. Januar 2026. Gründer Sven Ramuschkat bleibt dem Unternehmen erhalten und begleitet dieses als Principal Technology Advisor weiter.

IT-Dienstleister erleben einen Aufschwung – unter anderem dank Managed Services. Wer rechtzeitig auf diesen Zug aufspringt, kann von zuverlässigen Einnahmen und erweiterten Serviceangeboten profitieren, die über traditionelle IT-Dienstleistungen hinausgehen.

In einem wirtschaftlich schwierigen und geopolitisch herausfordernden Jahr sind IT-Dienstleister erstaunlich gut in Fahrt. Starke Umsätze einfahren konnten dabei vor allem Systemhäuser, die schon frühzeitig auf den MSP-Zug aufgesprungen sind.

Das neue Management von SOS Software Service mit Alexander Wacker und Philipp Niemann möchte den VAD einmal umkrempeln durch neue Services, Stärkung des Security-Segments und anorganisches Wachstum. Wie das gelingen soll.

Das IT-Service-Unternehmen Datagroup hat Laura Schröder, Managing Director bei KKR, mit sofortiger Wirkung in den Aufsichtsrat berufen. Sie folgt auf Manfred Boschatzke, der sein Mandat Ende November niedergelegt hat.

Ploon.it hat den Microsoft Gold Partner Bestserv übernommen und stärkt damit seine Kompetenzen in den Bereichen Microsoft Azure, hybride Cloud-Konzepte und Modern Work. Das Unternehmen bleibt operativ eigenständig und führt sein Team und Kundenbeziehungen fort.

Siewert & Kau ist insolvent. Das Unternehmen hat beim Amtsgericht in Köln Insolvenz angemeldet. Aktuell wird der Geschäftsbetrieb stabilisiert und es werden weitere Schritte eingeleitet. Unter anderem startete der Investorenprozess.

Der IT-Mittelstand ist entscheidend für Deutschlands Digitale Transformation. Doch das Umfeld ist höchst volatil. Ein Blick auf die Branche zeigt, welche Strategien Erfolg bringen. In einer Zeit des Wandels bleibt Flexibilität der Schlüssel zur Zukunftsfähigkeit.

Seit DeepSeek ins Rennen um die KI-­Vorherrschaft eingestiegen ist, scheint Europa endgültig abgehängt zu sein. Mehr Geld und weniger Regulierungen sollen die KI-Entwicklung in Europa wieder wettbewerbsfähig machen.

Agentic AI ist der nächste große Schritt – Künstliche Intelligenz, die mitdenkt, prüft, selbstständig handelt und Entscheidungen trifft. Klingt nach Science-Fiction? Ist längst Realität – und auch bei IT-Dienstleistern stehen die passenden KI-Agenten am Start.

Die goldenen Zeiten der Digitalisierungsförderung sind vorerst vorbei: Programme wie „go-digital“ und „Digital jetzt“ sind ausgelaufen, einige regionale Fördertöpfe sind fast leer. Dennoch kann sich der Griff nach staatlichen Zuschüssen lohnen – wenn man weiß, wie.

Staatliche Fördermittel für die Digitalisierung gibt es viele. Davon profitieren können Systemhäuser und ihre Kunden – vorausgesetzt sie kennen sich aus im Fördermitteldschungel und beantragen die Zuschüsse rechtzeitig.

Rüdiger Rath ist seit gut zwei Jahren CEO bei Cancom. Er hat dort das Ruder in wirtschaftlich schwierigen Zeiten übernommen und seither einiges verändert. Wohin die Reise für den IT-Dienstleister 2025 geht, skizziert er im Gespräch mit IT-BUSINESS.

Beim Rennen um die IT-Fachkräfte von morgen, zeigen sich viele Unternehmen erfinderisch. Denn nur durch Aktionstage wie den Girls‘Day und Boys‘Day und eigener Ideen zur frühen Förderung junger Menschen wird es gelingen, die Fachkräftelücke zu schließen.

Eine Ära geht zu Ende. Nach knapp 20 Jahren Tätigkeit beim IT-Distributor Api mit Sitz in Beasweiler wird Andreas Printz, Einkaufsleiter bzw. Director Purchasing, das Unternehmen zum 14. Februar auf eigenen Wunsch verlassen.

Full House in Augsburg. Auf der legendären Night of IT-BUSINESS versammelte sich der IT-Channel. Emotionale Momente, beeindruckende Showeinlagen und natürlich die Award-Verleihung sorgten für eine tolle Gala.

Trotz globaler Krisen, Konjunkturschwäche und Fachkräftemangel blüht die Systemhauslandschaft. Dennoch ist viel Bewegung im Markt und gerade für kleinere IT-Dienstleister wird es eng. Mögliche Auswege sind Spezialisierungen oder Zusammenschlüsse.

Die Story der PCG ist eng mit der Cloud-Transformation des Oliver Schallhorn verknüpft. 2019 verließ der IT-Profi die Systemhauswelt, um einen Multi-Cloud-Dienstleister zu gründen. Als CEO prägte er maßgeblich den Aufbau der PCG. Ein Rückblick auf seine Reise.

Das „Recht auf Reparatur“ steht in den Startlöchern. Das Gesetz zielt auf die Stärkung der Verbraucherrechte ab. Aber auf Hersteller, Distributoren und IT-Dienstleister kommen damit neue Realitäten zu. Für manche eine Möglichkeit, für manche ein Hindernis?

Eine Umstrukturierung bei Siewert & Kau, der erste CFO des Unternehmens, neue Lagerflächen. Was hat das alles zu bedeuten? Fordern 30 Jahre Distributionsgeschäft etwa große Veränderungen? Markus Hollerbaum und Björn Siewert verraten näheres.

Erst vor kurzem wurde bekannt, dass Christian Bedel MRM Distribution verlassen wird. Nun ist klar, wohin es den Geschäftsführer verschlägt. Als Managing Director wird Bedel die Unternehmensleitung von Littlebit in Deutschland übernehmen.

Die Netgo Group hat überraschend die Suche nach einem neuen CEO angekündigt. Der bisherige CEO Oliver Mauss verlässt das Unternehmen ab Mai 2024 auf eigenen Wunsch. Vorläufig wird Michael Eberhardt die Leitung des IT-Dienstleisters übernehmen, bis ein Nachfolger gefunden wird.

„Das Übermaß an Bürokratie muss beseitigt werden“, forderte schon Bundeskanzler Helmut Kohl vor über 40 Jahren. Passiert ist nicht viel – oder doch? Die Kosten für Bürokratie steigen und belasten vor allem KMU und auch den IT-Channel.

In der IT-Dienstleisterlandschaft wird eine Entwicklung erkennbar: Die Orientierung hin zu spezialisierten Services. Aber was bedeutet das für das klassische Systemhaus? Hat es ausgedient oder bleibt es ein wichtiger Partner und wird, wie Oldtimer, immer wertvoller?

Die Netgo Group wächst gut. Zukäufe über Zukäufe gibt der IT-Dienstleister in den letzten Jahren immer wieder bekannt. Und ein Ende scheint vorerst nicht in Sicht, zumindest, wenn es nach Michael Eberhardt geht, dem Interims CEO der Group.

Der Nachwuchs bleibt auch bei IT-Dienstleistern aus und es wird immer schwieriger, geeignete Unternehmensnachfolger zu finden. Wer dabei den Kurs bestimmen will, sollte rechtzeitig an die Nachfolge denken.

Der IT-Markt ist äußerst dynamisch und Dienstleister müssen sich stetig weiterentwickeln, um attraktiv und wettbewerbsfähig zu bleiben. Dabei ist nicht immer die Größe entscheiden. Spezialisierung kann ebenso ein entscheidender Faktor sein.

Ist der Hype um das Metaverse schon vorbei? Produktiv einsetzen lassen sich AR- und VR-Brillen zwar schon – vor allem in Unternehmen – doch richtig durchgesetzt haben sie sich noch nicht. Schafft Apple jetzt das, was Microsoft oder HTC bisher nicht erreicht haben?

Der Value Added Distributor (VAD) Ebertlang hat neue Distributionsvereinbarungen mit zwei Herstellern geschlossen. Während Domotz mit Lösungen zur Netzwerküberwachung dienen kann, offeriert Tiger Technologie Datenmanagementlösungen.

Bei Infinigate verändert sich derzeit so einiges. Der Value Added Distributor hat eine Umstrukturierung auf DACH-Ebene sowie in Deutschland vollzogen. Einzelne Bereiche wurden verschlankt und infolgedessen scheidet ein bekanntes Gesicht aus dem Unternehmen aus.

In Zeiten von Fachkräftemangel und steigender Technologiekomplexität können Systemhauskooperationen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil bieten. Ein Blick hinter die Kulissen der IT-Allianzen zeigt, warum und für wen sich das Konzept lohnt.

Die Skepsis ist groß, die Chancen aber größer? Wenn es um das Thema Künstliche Intelligenz (KI) geht, spalten sich oftmals die Geister. Die Technologie ist aber bereits in vielen Bereichen angekommen und schon mehrfach im Einsatz.

Nach der Insolvenz im Mai startet der Bergheimer Distributor als Siewert & Kau Technologies mit 110 Mitarbeitern und neuen Investoren durch. Geschäftsführer Björn Siewert erklärt die Hintergründe und die neue Strategie.

An Künstlicher Intelligenz kommt derzeit keiner vorbei. Weit über die IT-Branche hinaus prägt die Technologie verschiedene Segmente. Aber inwieweit ist KI in die Prozesse der IT-Dienstleister eingedrungen und lassen sich damit bereits spezielle Services generieren?

Gute Stimmung im UCC-Markt! Die Weichen stehen auch zwei Jahre nach der Corona-Pandemie auf Wachstum und dank fortschreitender Digitalisierung ist viel Bewegung in der Kommunikationsbranche. Cloud und KI sind die Treiber.

Auch wenn der Markt stark umkämpft ist, zuverlässige Partner zur Unterstützung bei der Digitalen Transformation werden stets benötigt. In diesem Segment bewegt sich auch die Var Group, ein IT-Dienstleister, der sich in Italien schon einen Namen gemacht hat und dasselbe nun für die DACH-Region plant.

Der Value Added Distributor Ebertlang firmiert im Zuge der internationalen Wachstumsstrategie um. Der Security-Distributor legt den alten Namen ab und tritt seit 11. Juni als Elovade im Markt auf.

Die Teccle Group ist um ein weiteres Unternehmen gewachsen und verfolgt damit die eingeschlagene Wachstumsstrategie. Das neue und damit 16. Unternehmen der Gruppe ist Circular Informationssysteme, ein Netzwerk-, Security- und Infrastruktur-Provider.

Schon seit 2022 leitet KI-CEO Tang Yu den chinesischen Gaming-Konzern Netdragon Websoft. Ein Paradox dieser Zeit: Während KI bereits Unternehmen führt, beschäftigen sich parallel Führungskräfte damit, wie Mitarbeitende in Zeiten von KI geleitet werden können.

Wenn die Callcenter-Mitarbeiterin auch nach dem Wutanfall des Kunden freundlich bleibt, ist ziemlich sicher eine KI-Assistentin an der Strippe! Geduldige KI-Tools revolutionieren die Kommunikation und versprechen Wachstum für Hersteller und den Channel.

Um das volle Potenzial von Elektrogeräten auch nach Ablauf ihrer Lebensdauer auszuschöpfen, gibt es Refurbisher. Sie geben Geräten ein zweites Leben. Dank aktueller Vorgaben und Leitlinien dürften sie nun neuen Antrieb erhalten.

Herweck nimmt unter dem Motto „Nutzen statt besitzen“ Device as a Service in sein Portfolio auf. Diese Erweiterung zielt darauf ab, Partnern neue Wertschöpfungspotenziale zu erschließen und gleichzeitig die Weichen für die eigene Zukunft zu stellen.

Die Cloud prägt die gesamte IT-Branche. Dem GfK ITO Service Navigator zufolge spielt sich bereits ein Viertel des Lösungsgeschäfts von IT- und MSP-Dienstleistern in der Cloud ab. Und auch an der Distribution geht diese Entwicklung nicht spurlos vorbei.

Ein weiterer Konsolidierungsschritt im IT-Markt ist erfolgt. Ab Juli 2025 integriert die Neumeier AG das Oberpfälzer Systemhaus Schmer.IT. Beide Unternehmen ergänzen sich geografisch sowie in ihren fachlichen Kompetenzen.

Also ließ eine alte Tradition aufleben. Einige Jahre pausierte der Besuch der Soester Allerheiligenkirmes pandemiebedingt. Doch heuer wurde nach der Channel Trends + Visions (CTV) wieder gefeiert. Und das ist nicht das Einzige, was der Distributor erneut ins Leben ruft.

Zwischen Cancom und Mercator-Leasing kam es zu einem Zusammenschluss. Die Partner haben Cancom Financial Services als ein gemeinsames Joint Venture gestartet. Damit soll ein breites Angebot für Kunden im Bereich Finanzierungen geschaffen werden.

Eine Doppelspitze verantwortet künftig beim Value-Added-Distributor aus Schorndorf Sysob den Vertrieb. Der IT-Security-Distributor möchte damit das eigene Wachstum und Channel-Geschäft vorantreiben sowie Reseller- und Herstellerpartnern weitere Mehrwerte bieten.

Ab dem 1. April 2025 hat der ITK-Distributor Komsa nicht nur einen neuen Finanzvorstand, sondern gleichzeitig einen neuen CEO. Toni Burger übernimmt beide Positionen und tritt damit die Nachfolge von Pierre-Pascal Urbon an.

Im Rahmen des diesjährigen TIM Forums in Wiesbaden, gaben der CEO Tim Henneveld und der COO Jörg Eilenstein im Gespräch einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen des Distributors.

Bechtle übernimmt die S.i.g. System Informations Gesellschaft. Durch die Akquisition ergänzt das Systemhaus aus Neckarsulm das Portfolio um spezifische „Industrial IT“, also gezielte Auftragsfertigungen von IT-Infrastrukturen und Netzwerken im Produktionsumfeld.

Die Cloud Factory, eine dänische Cloud-Management-Plattform, startet in Deutschland. Das Unternehmen bietet Cloud-Distribution, hat sich auf Microsoft-365-Lizenzen spezialisiert und fokussiert insbesondere Managed Service und Cloud Solution Provider.

Handschlag, Vertragsunterzeichnung und die Partnerschaft zwischen Moka Technology und Exertis AV ist besiegelt. So gibt es AV-Medientechnik des Herstellers ab sofort in ausgewählten Vertriebsgebieten über den Value Add Distributor.

Die Zeiten der Lagerlogistik und des Shippings sind vorbei. Die Distribution muss heute mehr leisten als nur Hardware-Beschaffung. Doch wo führt die Reise hin? Welche Aufgaben übernehmen Distributoren bereits und welchen müssen sie sich noch stellen?

IT-Dienstleister müssen sich weiterentwickeln, um attraktiv und wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Weiterentwicklung? Braucht es einen Zusammenschluss, eine Spezialisierung oder ist es doch besser als Generalist aufzutreten?

Aus zwei mach eins: Der Telekommunikations-Distributor Herweck ist genau diesen Schritt gegangen und hat die beiden Business Units IT und UC zu der Business Unit IT-COM zusammengefasst. Geleitet wird das neu fusionierte Team von Sandra Schu.

Komsa-Partner können im neuen Jahr von mehr Services profitieren. Der Distributor investiert in den Ausbau eines Technical Assistance Centers (TAC). Mit diesem TAC übernimmt Komsa künftig den technischen Support für Lösungen des Herstellers Auerswald.