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Workshops, Services und Promotions

Westcon-Comstor: Fit für Juniper-Gateways

| Autor: Sylvia Lösel

Die neue SRX-Generation kommt und Westcon-Comstor greift Resellern unter die Arme.
Die neue SRX-Generation kommt und Westcon-Comstor greift Resellern unter die Arme. (Bild: Juniper)

Die neue Serie der SRX-Gateways von Juniper kommt in Deutschland auf den Markt. Distributor Westcon-Comstor unterstützt Partner bei deren Vermarktung mit zahlreichen Maßnahmen.

Westcon-Comstor flankiert den Deutschlandstart der neuen Networks-SRX-Services-Gateways von Juniper mit einer Reihe von Workshops, Professional Services und Promotions. Ziel ist es, Systemintegratoren und Reseller bei der Vermarktung der neuen Plattformen zu unterstützen und attraktive Cross- und Upselling-Potenziale beim Upgrade älterer Systeme aufzuzeigen.

„Juniper hat mit den aktuellen SRX-Gateways eine überzeugende neue Generation vorgelegt – mit deutlich höherer Performance und vielen neuen Security- und Integrations-Optionen“, erklärt Marco Puziak, für Juniper zuständiger Business Development Manager bei Westcon-Comstor. „Wir sehen für die neuen Modelle ein enormes Marktpotenzial. Partner, die ältere SRX-Modelle und NetScreen-Appliances betreuen, finden in den neuen Systemen eine hervorragende Alternative. Und auch Reseller, die Juniper im Moment nur als Routing-Anbieter auf dem Schirm haben, sollten einen Blick auf die neuen SRX-Gateways riskieren.“

Workshops und Services

Bei einem Workshop erfahren Partner alles über die Features der SRX300 und lernen, das System eigenständig zu implementieren. Im Rahmen des eintägigen Workshops entwickeln sie eine funktionale SRX-Konfiguration – wahlweise auf dem Papier oder auf ihrer eigenen, mitgebrachten SRX-Hardware.

Über die klassischen Presales, Konfigurations- und Postsales-Dienstleistungen hinaus bietet der VAD auch eine dedizierte „Pay-As-You-Go“-Support-Hotline und unterhält für Reseller, die den eintägigen Workshop buchen, ein Virtual Office (VO), das ihnen während der Geschäftszeiten bei der Abwicklung ihrer SRX-Projekte zur Seite steht. Die Engineers im VO erstellen und validieren Mengengerüste, helfen bei der Projektqualifikation, führen Remote-Demos und -Workshops durch, kalkulieren den Implementierungsaufwand und erstellen individuelle Lösungsdesigns.

Promotions

Zur Markteinführung der neuen SRX-Gateways hat Westcon-Comstor eine Reihe von Promotions gestartet, bei denen Upgrade-willige Partner von attraktiven Cross-Selling-Chancen und Bundle-Optionen profitieren. Hierzu gehören unter anderem eine klassische Ablöse-Promotion für ältere SRX- und NetScreen-Modelle, Sonderkonditionen beim Support sowie ermäßigte oder kostenlose Add-ons für mehr Sicherheit und ein komfortableres Management. Außerdem ist die SRX5400 im Bundle mit der AppSecure-Security-Suite von Juniper erhältlich.

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