Neuer Geschäftsbereich Vitec Imago mischt im Smart Building-Markt mit

Redakteur: Marisa Metzger

Vitec Imago, Distributor für Kommunikationslösungen, baut einen neuen Geschäftsbereich auf. Das Unternehmen steigt in den Smart-Building-Markt ein.

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Vitec Imago hat Thorsten Pick im September als Vertriebsdirektor eingestellt.
Vitec Imago hat Thorsten Pick im September als Vertriebsdirektor eingestellt.
(Bild: Vitec Imago)

Der Bereich Smart Building umfasst Gebäudeautomatisierungssysteme zur Kontrolle und Steuerung industrieller und kommerzieller Zweckbauten. Vitec Imago, Tochterunternehmen der weltweiten ScanSource-Gruppe, sieht insbesondere auf dem Sanierungsmarkt ein großes Marktpotenzial. Daher wird sich das Unternehmen zukünftig auch mit Smart Building beschäftigen. Den Fokus legt Vitec Imago auf Produkte für Retrofit-Installationen, das heißt nachträglich einbaubare Systeme. Sie nutzen Kommunikationsstandards wie KNX, Modbus, Enocean oder Z-Wave und sind ohne Änderung der Verkabelung nachrüstbar. Da es sich hierbei um Komplementärprodukte zur traditionellen AV-Produktlinie handelt, erwartet der Distributor zudem hohe Synergieeffekte. Trotz Fokussierung auf Gebäudeautomationslösungen für Zweckbauten will das Unternehmen Produkte ins Vertriebsportfolio nehmen, die sowohl für Smart-Building- als auch Smart-Home-Installationen nutzbar sind. Die Produktpalette des neuen Geschäftsfelds soll neben Hardware-Komponenten wie Sensoren und Aktoren auch Software enthalten.

Marktpotenzial begünstigt Markteinstieg

Aktuelle Marktstudien sagen sowohl dem Smart-Building– als auch dem Smart-Home-Markt in den nächsten Jahren starken Zuwachs voraus.

Der Smart Building-Markt werde laut einer aktuellen Untersuchung von MarketsandMarkets bis 2020 weltweit jährlich um durchschnittlich 38 Prozent auf über 36 Milliarden US-Dollar wachsen. Als Hauptmarkttreiber wird die Nachfrage der Unternehmen nach Lösungen zur Senkung von Betriebskosten und zur Verbesserung des Energiemanagements genannt.

„Es gibt ein riesiges Marktpotenzial, das in Deutschland und anderswo noch brach liegt und das wir adressieren wollen“, kommentiert Thorsten Pick, der seit Kurzem Vertriebsdirektor DACH bei Vitec Imago ist. „Dabei ist das Potenzial im Sanierungsmarkt nach unserer Einschätzung deutlich größer als im Neubausegment. Deshalb sehen wir im Retrofit-Bereich eine sehr große Chance, direkt von Anfang an mit dem stetig wachsenden Markt an der Spitze mitzuwachsen.“

Smart Building ergänzt bisherige Vertriebsausrichtung

Der Mainzer Spezialdistributor sieht seinen Markteinstieg ins Smart Building-Geschäft als logische Erweiterung der bisherigen Marktausrichtung. In industriellen und kommerziellen Zweckbauten kommen sehr häufig professionelle AV-Lösungen zum Einsatz. Die neue Produktpalette zur Kontrolle von Licht, Beschattung, Heizung oder Sicherheit setze quasi an den Schnittstellen zur AV-Technik an und lasse sich zudem häufig über AV-Mediensteuerungen ansprechen.

Dabei will der Distributor seine bewährte Vertriebs- und Servicestruktur nutzen und punktuell erweitern, um auch bei den Resellern aus dem Smart Building-Umfeld zu punkten.

Vom neuen Geschäftsfeld und dessen Zielgruppen, darunter Fachplaner und Systemintegratoren für Gebäudeautomation und Elektrotechnik, erhofft sich das Unternehmen auch positive Impulse für sein traditionelles AV-Geschäft. „Durch den Kontakt zu Planern sollten wir uns frühzeitig in der Beschaffungskette der Gebäudegewerke verankern und entsprechend früh auch unsere Medientechnik und Unified-Communication-Lösungen platzieren können“, glaubt der Vertriebsdirektor.

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