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ViewSonic startet Partnerprogramm

| Autor / Redakteur: IT-BUSINESS / Erwin Goßner / Erwin Goßner

Thomas Pollum, seit April Country Manager DACH bei ViewSonic
Thomas Pollum, seit April Country Manager DACH bei ViewSonic

Nach über dreijähriger Abstinenz meldet sich der amerikanische Hersteller ViewSonic mit Thomas Pollum als Country Manager DACH, einem verstärktem Vertriebsteam und einem Partnerprogramm in der DACH-Region zurück.

Das US-amerikanische Unternehmen ViewSonic, das sich in seiner 25-jährigen Firmengeschichte mit Flachbildschirmen und Projektoren international einen Namen gemacht hat, verstärkt sein Engagement in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Nachdem der Hersteller vor dreieinhalb Jahren seine Niederlassung in Willich schloss und das Geschäft in der DACH-Region aus der britischen Europazentrale leitete, hat das Unternehmen mit Thomas Pollum seit Anfang April einen neuen Country Manager. Vor kurzem erst wurde Mark Lufkin, der für das Europageschäft und die gesamte Produktpalette des Herstellers verantwortlich zeichnet, zum Managing Director Europe der ViewSonic Corporation ernannt.

Der Hersteller, der seine Produkte ausschließlich indirekt vertreibt, hat darüber hinaus auch ein einfach strukturiertes Partnerprogramm auf den Weg gebracht. Es ist als einstufiges Modell angelegt und zielt in erster Linie auf engagierte Fachhändler aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, die über die Partner-Website oder einen persönlichen Ansprechpartner technischen Support und Projektunterstützung erhalten und von Sonderaktionen profitieren. Vertragspartner erhalten beispielsweise Demogeräte zu Sonderkonditionen und können sich durch monatlich wechselnde Spezialangebote mit ausgewählten Displays und Beamern Wettbewerbsvorteile verschaffen und höhere Margen sichern.

In der DACH-Region stehen Monitore und Projektoren im Fokus von ViewSonic. Eigenen Angaben zufolge richtet sich das Portfolio primär an B2B-Kunden, beinhaltet allerdings auch Consumer-Produkte. Ab 2013 wird das bestehende Angebot um Public Displays und den Bereich Digital Signage erweitert, bis zum Jahr 2015 sollen sich die Geschäftsanteile von Business und Consumer auf etwa 70 zu 30 Prozent verteilen.

Interessierte Fachhändler können sich auf der Microsite von ViewSonic für das Partnerprogramm registrieren. Laut ViewSonic sollen in der DACH-Region zwischen 100 und 120 Vertragspartner gewonnen werden, bei deren Auswahl das Kriterium Qualität vor Quantität entscheidet. Im Rahmen einer Drei-Jahres-Strategie sollen die Partner weiterführende Qualifizierungen erhalten, über den Kontakt mit Systemhäusern das Projektgeschäft verbessern und sich über spätere Zielvorgaben beim Umsatz als Premium-Partner qualifizieren.

Die Vorteile für Partner:

• monatliche Produkt-Sonderaktionen
• Demogeräte zu Sonderkonditionen
• Projektunterstützung und Beratung
• kostenlose PoS- und Info-Materialien
• Marketingsupport

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