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Schulungen und Check-Listen für andere IT-Dienstleister

Video-Überwachung macht Johanns Systemhaus stark

| Autor / Redakteur: IT-BUSINESS / Sarah Maier / Sarah Gandorfer

Der richtige Hersteller

„Wir arbeiten seit fünf Jahren an dem Thema und haben in dieser Zeit einiges gelernt. So haben wir vor rund zwei Jahren unseren Hersteller-Partner Dallmeier Electronic gefunden”, erläutert Johanns. Dallmeier liefert dem Systemhaus die IP-Kameras. „Zum einen sitzt der Hersteller in Deutschland, zum anderen vertreibt er nicht über die großen Broadliner sondern ist an Value Added Reseller wie uns interessiert.”

„Für uns ist die Zusammenarbeit mit Johanns Systemhaus gleichzeitig ein Sprungbrett in die IT-Welt”, beschreibt Jürgen Seiler, Manager IT-Business Development bei Dallmeier Electronic, diese Kooperation. „Die Bitburger fungieren für uns bei den Endkunden als Trusted Advisor.”

Während früher das Thema Video-Überwachung eigentlich beim Elektro-Fachhandel lag, ist es mittlerweile so komplex geworden, dass sich IT-Dienstleister dieses Segment erschließen können. „Wir arbeiten mit einem Elektriker zusammen, der hängt die Kameras auf und legt die Kabel”, fährt Johanns fort. „Doch dann kommt unser Part, denn für die Lösung bedarf es außerdem eine IP-Infrastruktur, Storage und eine rechtlich konforme Sicherung der Daten.” Um den Kunden die Lösungen besser verkaufen zu können, haben der Hersteller und das Systemhaus Anfang des Jahres einen Showroom in Bitburg eröffnet.

Wissensweitergabe

Johanns behält sein Wissen allerdings nicht nur für sich. Er bietet interessierten Systemhaus-Kollegen Schulungen und Check-Listen an, damit auch diese sich mit den IP-Video-Lösungen ein zweites Standbein aufbauen können. Als Mitglied der Systemhauskooperation iTeam wurde Johanns Lösung erst kürzlich 120 Verbundmitglieder auf dem iTeam-Kongress vorgestellt. □

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