gesponsertJetzt noch profitabler Verbessertes Partnerprogramm mit neuen Geschäftsmöglichkeiten

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Kaspersky Labs GmbH

Die Channel-Strategie von Kaspersky setzt auf eine verbesserte Ausbildung und Unterstützung der Partner, einen starken Fokus auf Unternehmenslösungen sowie den Support von MSPs.

Interview mit: Waldemar Bergstreiser, Head of B2B Germany bei Kaspersky

Kaspersky hat sein Partnerprogramm aktualisiert und breiter aufgestellt. Welche Veränderungen und Vorteile ergeben sich daraus für Partner?

Das überarbeitete Partnerprogramm bietet ein neu gestaltetes Rebate-System, ein breit gefächertes Schulungsportfolio und optimierte Prämienmöglichkeiten für MSPs. Die Rebate-Optionen sind nun transparenter, kalkulierbarer und decken eine größere Palette an Produkten und Dienstleistungen ab. Unsere Cybersecurity-Schulungen enthalten nun Lehrgänge für MSPs, Vertriebs- und Technikspezialisten und wir haben nun zehn neue, globale Schulungszentren. MSPs profitieren von interessanten Rebate-Optionen und einem vereinfachten Prozess, um sich von einem „Registered“- auf ein „Platin“-Level zu steigern.

Inwieweit hat sich das Geschäftsverhalten im Channel verändert?

Bereits 2020 sahen wir eine signifikant steigende Nachfrage für EDR, MDR und Cloud-Solutions. Dieser Trend hat sich fortgesetzt. Unsere Partner wissen, wie wichtig es ist, den Mangel an externen Sicherheitsexperten in Unternehmen auszugleichen, um die Marktnachfrage nach modernen Lösungsansätzen bedienen zu können. Dies ist wichtig, um nicht den Anschluss an aktuelle und zukünftige Umsatzpotenziale im Cybersicherheitsbereich zu verpassen. Sie können durch zusätzliche Beratung und Dienstleistungen weitere Geschäftsfelder abdecken und sich dadurch bei ihren Kunden stärker als zuvor als externe IT-Sicherheitsexperten auf Augenhöhe etablieren.

Welche monetären Vorteile erhalten Reseller nun?

Wir haben die finanziellen Vorteile noch stärker auf die Geschäftsziele unserer Reseller abgestimmt. Ab sofort gibt es mehr Produkte, Services und Premium-Support-Leistungen innerhalb der Kaspersky-Preisliste und Prämien, die es IT-Anbietern ermöglichen, mithilfe eines breiteren Angebotsspektrums mehr Umsatz zu erzielen. Partner erhalten teils bereits ab dem Silber-Status Rebates, die im Rahmen der nächsten Stufen zu Gold und Platin progressiv ansteigen.

Das BSI hat vor Kaspersky-Produkten gewarnt, nun zeigen Recherchen, dass vom Ergebnis her gearbeitet wurde. Was sagen Sie dazu?

Recherchen des Bayerischen Rundfunks und des SPIEGEL zeigen, dass die BSI-Warnung aus geopolitischen Gründen ausgegeben wurde. Das hatten wir bereits vermutet. Das BSI hat unsere Produkte und die Schutzmechanismen unseres Unternehmens vor unberechtigtem Zugriff technisch und organisatorisch nicht geprüft. Kaspersky hat dem BSI seit Jahren und im speziellen seit Februar umfangreiche Informationsangebote gemacht und zu Tests und Audits eingeladen.

Kaspersky verpflichtet sich ultimativer Transparenz, richtig?

Kaspersky hat schon seit 2017 konkrete Schritte unternommen, um technologische Transparenz und Vertrauenswürdigkeit herzustellen. Die Verlagerung der Verarbeitung und Speicherung von Bedrohungsdaten in die Schweiz und die Eröffnung globaler Transparenzzentren, in denen der Quellcode unseres Unternehmens, Software-Updates und die Regeln zur Bedrohungserkennung von vertrauenswürdigen Partnern, Kunden und Regierungsbehörden eingesehen werden können, sind für uns ein Grundpfeiler unserer Verpflichtung für mehr Transparenz. Damit waren wir der erste Anbieter innerhalb der Branche und haben so einen neuen Standard gesetzt. Anfang dieses Jahres erneuerten wir die Zertifizierung nach ISO 27001:2013, die vom unabhängigen TÜV AUSTRIA ausgestellt wird und durchliefen zum zweiten Mal das SOC 2-Typ-1-Audit des American Institute of Certified Public Accounts.

Unsere Partner und Kunden können auf die Qualität und Integrität von Kaspersky und der unserer Produkte und Services vertrauen. Weitere Informationen stellen wir unter kas.pr/vertrauen zur Verfügung.

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