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Kooperationsvertrag Vanquish macht Comteam-Partner zu MSPs

Redakteur: Michael Hase

Comteam und der Distributor Vanquish haben eine Kooperation vereinbart. Demnach wird der VAD die Mitglieder des Systemhausverbunds beim Einstieg ins Geschäft mit Cloud und Managed Services unterstützen.

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Sven Glatter, Geschäftsführer bei Comteam, sieht Ausbildungsangebot und Spezialisierung von Vanquish als Pluspunkte für seine Mitglieder an.
Sven Glatter, Geschäftsführer bei Comteam, sieht Ausbildungsangebot und Spezialisierung von Vanquish als Pluspunkte für seine Mitglieder an.
(Bild: jochen rolfes photographer)

Neue Business-Modelle bringen neue Partnerschaften hervor. So hat der Systemhausverbund Comteam eine Kooperation mit dem Oldenburger Distributor Vanquish vereinbart. Ziel der Zusammenarbeit ist es, die Mitglieder des Netzwerks beim Einstieg ins Geschäft mit Managed Services und Cloud-Angeboten zu unterstützen. „Wir stehen gegenüber unseren Mitgliedern in der Verantwortung, immer einen Schritt voraus zu sein und interessante Entwicklungen im Markt zu beobachten und neue Lösungen in unser Angebot aufzunehmen“, begründet Sven Glatter, Geschäftsführer Comteam, die Partnerschaft mit dem VAD.

Vanquish zählt in der Distribution zu den Spezialisten für Remote-Technologien. Die Norddeutschen vertreiben nicht nur Angebote von Herstellern wie Solarwinds MSP, Parallels oder Oneclick. Sie beraten Reseller auch eingehend, wie sie ihr Geschäftsmodell vom Produktvertrieb stärker auf Managed Services mit wiederkehrenden Erlösen verlagern. „Für Systemhäuser wird es zunehmend schwieriger, nachhaltige Umsätze mit einmaligen Verkäufen von Hard- und Software zu generieren“, beobachtet Henning Jasper, Geschäftsführer bei Vanquish.

Zum breiten Support-Angebot des VADs für seine Partner gehören unter anderem Workshops, Trainings und Argumentationshilfen. Außerdem unterstützt Vanquish sie dabei, Dienstleistungsverträge und Service Level Agreements zu erstellen. Neben der Zentrale im niedersächsischen Oldenburg unterhält das Unternehmen einen weiteren Standort mit Vertriebsbüro und Schulungscenter im niederbayrischen Landshut.

Business Development

„Für unsere Mitglieder interessant sind vor allem das Ausbildungsangebot und die Spezialisierungstiefe von Vanquish sowie das Portfolio, das spannende Nischen abdeckt“, erläutert Comteam-Chef Glatter. Umgekehrt sieht Jasper bei dem Systemhausverbund viel Potenzial. „Viele Comteam-Mitglieder beschäftigen sich bereits mit Managed Services.“ Business Development in Form von Schulungen, Trainings und Veranstaltungen bezeichnet Jasper als Kernelement der Zusammenarbeit.

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