Oft scheitern Security‑Deals nicht an der Technologie, sondern an Einwänden, Preisfragen und Unsicherheit auf Kundenseite. Dieses Playbook zeigt, wie Sie Hürden gezielt abbauen: Einwände souverän behandeln, ROI greifbar machen und Ihr mehrschichtiges Sicherheitsprogramm überzeugend positionieren.

Das Whitepaper liefert konkrete Antwortbausteine, Skripte und Rechenhilfen – von den 12 häufigsten Einwänden über ein sechsschichtiges Sicherheitsframework bis zu Vorgaben für Programmpflicht, Compliance/Cyberversicherung und den Marketing‑Grundlagen vor dem Start.

• 12 häufigste Einwände mit konkreten Antwortbausteinen.
• Sechsstufiges Sicherheitsframework mit heutigen Pflichtkontrollen (inkl. MDR).
• ROI‑Modell mit Beispielrechnung: 2.670 $ Ausfallkosten je Stunde.
• Preis- und Paketlogik gegen Billigangebote; keine „Cherry‑Picking“-Leistungen.
• Cyberversicherung und Haftung: Anforderungen, Nachweise und Optionen bei Ablehnung.

Das Playbook hilft MSPs, Einwände fundiert zu entkräften, Preise zu rechtfertigen und Abschlüsse voranzutreiben – mit praxistauglichen Vorlagen, Rechenbeispielen und bewährten Best Practices von N‑able.