Manchen Unternehmen fällt es schwer, Leads zu generieren, da es ihnen an Zeit und Personal für den Marketing- und Vertriebsaufwand fehlt. Wenn es Ihnen jedoch gelingt, einen stetigen Fluss von potenziellen Kunden in Ihre Sales- Pipeline zu lenken, wird Ihr Unternehmen florieren. Und das ist ja letztendlich die Grundlage für Ihr langfristiges Überleben!
In den meisten Organisationen bemühen sich Vertrieb und Marketing gemeinsam, Leads zu generieren. In kleineren Unternehmen ist womöglich nur ein einziger Mitarbeiter dafür zuständig, doch das Prinzip ist stets dasselbe. Erfolgreiche MSP, egal welcher Größe, investieren beträchtliche Zeit und Mühe in die Leadgenerierung.
In diesem eBook wollen wir verschiedene erprobte Methoden aus IT und Marketing ausleuchten, mit denen sich potenzielle Kunden identifizieren, qualifizieren und binden lassen.