Expansionspläne The Phone House sucht Partner

Redakteur: Sarah Gandorfer

Der Münsteraner Komplettanbieter The Phone House zeigt auf der CeBIT ein Shopmodell und PoS-Wände. Damit sollen neue Partner angelockt werden.

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The Phone House will weiter expandieren. Dabei beschränkt sich das Unternehmen nicht nur auf Fachhändler aus der Telekommunikation, sondern wendet sich ebenfalls an IT-Reseller. »Wir verkaufen Blackberrys als Geräte, aber keine Blackberry-Server. Deshalb suchen wir unter anderem auch Partner mit IT-Anbindung«, erklärt Vertriebsleiter Dieter Koßmeier.

Mit den »Themenwelten-PoS-Wänden« ist es möglich, beispielsweise Mobilfunk oder Navigationsgeräte in einen IT-Store zu integrieren. Die Wände werden mit Postern bestückt, die der Händler zugeschickt bekommt. Es bleibt ihm jedoch überlassen, diese einzusetzen. An den Werbewänden werden je nach Thema außerdem Vorführprodukte angebracht. Pro Themenwand, ohne Vorführmodelle, muss der Händler mit 600 Euro rechnen, die er innerhalb eines Jahres abzahlen kann.

Neben Marketingmaßnahmen werden Partner mit Trainings unterstützt. »Unsere Philosophie lautet, dass der Kunde nicht nur mit einem Produkt den Laden verlässt«, so Koßmeier. Marge wird vor allem mit Zubehör gemacht. Bei den unteren Produktsegmenten wie Headsets liegt die Marge durchschnittlich bei 35 Prozent, bei Ledertaschen sogar bei 50 bis 60 Prozent. Als besonderes Zusatzprodukt vermarktet The Phone House eine Handy-Versicherung. Hierfür bedarf es einer besonderen Schulung, denn die Versicherungen sind flexibel zu gestalten. So können sie beispielweise auf Notebooks ausgeweitet werden.

Insgesamt beschreibt Koßmeier die CeBIT als vielversprechend: Seine Gesprächstermine sind ausgebucht. Der Vertriebsleiter will auch nächstes Jahr dabei sein, »wenn die Messe wieder mehr in Richtung B2B geht«.

Interessenten können sich den Modell-Shop in Halle 26, Stand D59, ansehen und sich dort gleich über die Voraussetzungen für eine Partnerschaft informieren.

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