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Engere Zusammenarbeit mit Distributor Selectric The Phone House baut sein Partnerprogramm aus

Redakteur: Sylvia Lösel

Der Telekommunikations-Spezialist The Phone House setzt neben dem erst vor Kurzem angekündigten Franchisemodell auch auf die Partnerlandschaft. Diese soll nun in Leistungs- und Premium-Partner unterteilt werden.

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The Phone House Telecom GmbH
Zyxel Networks A/S
Panasonic Computer Products Europe (PCPE)
Mitel

Zehn Prozent mehr Fachhandels-Partner pro Jahr – dieses Ziel hat sich der TK-Anbieter The Phone House gesetzt. Um das zu erreichen hat das Unternehmen sein Partnerprogramm optimiert. Künftig wird zwischen Leistungs- und Premium-Partnern unterschieden.

Leistungs-Partner erhalten Basisprovisionen und Werbekostenzuschüsse beim Verkauf von Hardware. Diese werden automatisch mit den Forderungen aus den Hardwarelieferungen verrechnet, so dass Händler bei der Warenbeschaffung nur wenig Kapital einsetzen müssen. Zusätzlich soll ein dynamisches Kreditlimit mit flexiblen Zahlungszielen einen weiteren Anreiz für Fachhändler darstellen.

Umfassende Betreuung

Premium-Partner erhalten darüber hinaus eine Beteiligung am Gesamtjahresumsatz sowie einen monatlichen Betreuungsbonus für ihre eigenen Kunden. Dazu werden Monats-, Quartals- und Jahresziele vereinbart. Hinzu kommen Marketing- und Vertriebsunterstützung durch den Außendienst von The Phone House. Das Ziel zu seinen bisher 550 Fachhandelspartnern jährlich zehn Prozent hinzu zu gewinnen, ist für Reinhard Krause, Geschäftsführer Vertrieb bei The Phone House, durchaus realistisch. »Wir haben ein umfangreiches Produktportfolio, günstige Einkaufskonditionen, eine leistungsfähige Distribution sowie einen guten Händlerservice.«

Das Partnerprogramm ist für alle Fachhändler gedacht, denen das Franchisemodell eine zu enge Bindung an The Phone House bedeutet.

Außerdem profitieren die Partner auch vom angekündigten Ausbau der Distributionspartnerschaft mit der Selectric GmbH, die künftig neben der Distribution auch die Dienstleistungen für die Fachhändler übernimmt.

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