Storage-Distributor will durchstarten SNE greift in Deutschland an

Redakteur: Regina Böckle

Jahrelang wurde nur darüber gesprochen – jetzt wird installiert: Die Nachfrage nach iSCSI-Lösungen ist im vergangenen Jahr extrem gestiegen. Davon profitieren nun Anbieter wie Storage-Distributor SNE Europe, die frühzeitig auf das Thema setzten.

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Seit zwei Jahren ist der Value Added Distributor SNE bereits in Deutschland tätig – bislang eher auf leisen Sohlen. Das soll sich ändern. Denn jetzt ist der holländische Storage-Spezialist mit zwei Geschäftsstellen, in Düsseldorf und München, vertreten, um dort die Partner noch intensiver betreuen zu können. Im Zuge dieser Expansion ist die vor vier Jahren gegründete SNE-Niederlassung aus Nordhorn nach Düsseldorf umgezogen.

Sieben Mitarbeiter umfasst das Team derzeit, und noch im Laufe dieses Jahres sollen weitere Mitarbeiter für Vertrieb und Technik gewonnen werden. »Die Nachfrage nach iSCSI-Lösungen ist Ende 2006 geradezu explodiert, und der deutsche Markt birgt hier noch großes Potenzial«, sagt SNE-Chef Edgar Beck. Zum Erfolg von iSCSI beigetragen habe vor allem die weite Verbreitung des Microsoft-Betriebssystems Windows 2003. „Damit wurde Endkunden die iSCSI-Technologie mit ins Haus geliefert, dort aber häufig lange Zeit nicht wirklich wahrgenommen. Das hat sich im vergangenen Jahr extrem verändert“, so der Manager.

In Deutschland setzt der Storage-Distributor vor allem auf das Geschäft mit Archivierungslösungen von Zantaz und die iSCSI-SAN-Produkte von Equallogic. Es sind äußerst erklärungsbedürftige Lösungen, die SNE Partnern gute Margen versprechen. Einsteigern bietet der Distributor umfangreichen Support an, der von der Projektanbahnung bis zur –umsetzung vor Ort beim Kunden reichen kann. Die Zertifizierung und Schulung kann parallel oder nach dem ersten Auftrag erfolgen, so dass die Anfangsinvestitionen für die Partner überschaubar bleiben.

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