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„Champion Partner Programm“

ShoreTel legt sein Partnerprogramm neu auf

| Autor: Heidemarie Schuster

Mit dem „Champion Partner Programm“ erhalten ShoreTel-Partner mehr Möglichkeiten, ihre Cloud-Services anzubieten.
Mit dem „Champion Partner Programm“ erhalten ShoreTel-Partner mehr Möglichkeiten, ihre Cloud-Services anzubieten. (Bild: VBM-Archiv)

ShoreTel, Anbieter von Unified Communications, vereinfacht und erweitert sein Champion Partner Programm. Das Programm umfasst sowohl den Cloud- als auch On-Site-Vertrieb.

Mit dem neuen „Champion Partner Programm“ führt ShoreTel ein punktebasiertes Belohnungssystem mit jährlichem Bewertungszyklus ein. Partner können so Punkte sammeln – abhängig davon, welche Services und Mehrwerte sie anbieten sowie welche Qualifikationen sie haben. Mit dem Punktesystem sollen Cloud- und Onsite-Partner-Lösungen zu einem Programm verschmelzen.

Die ursprünglich elf verschiedenen Ebenen werden auf vier reduziert und konsolidiert. ShoreTel-Partner haben damit die volle Kontrolle über die Frage, wie sie ihre Ziele erreichen. Dies wird unterstützt durch die Möglichkeiten, Cloud-, Vor-Ort-Services und ein Hybrid-Modell zu kombinieren sowie ein ShoreTel-Connect-Training zu absolvieren.

Erweiterungen

Das Programm bietet darüber hinaus beim Angebot von Cloud-Services eine erweiterte Rolle für Vertriebspartner. Durch neue Funktionalitäten bei ShoreTel Connect – der neuen Plattform für lokale, Cloud- und Hybrid-Installationen – können Partnern sich an der Implementierung und am Support von Lösungen für ihre Cloud-Kunden beteiligen und sich schrittweise durch zusätzliche Services neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen.

Eine andere Erweiterung erlaubt es Vertriebspartnern, ihren eigenen Namen auf Rechnungen der ShoreTel Connect Cloud zu präsentieren. Zudem können Partner-Fortbildungen an der neuen Cloud Implementation Academy belegt werden, in denen vermittelt wird, wie die Umsatzchancen mit Cloud-Lösung besser genutzt werden können.

Trainings

Mit dem neu aufgelegten Partnerprogramm bietet ShoreTel nun auf Grundlage von ShoreTel Connect neue modulare Schulungen an. Diese sollen die Kompetenz der Partner stärken und gleichzeitig weniger Aufwand erfordern. Positive Bewertungen gibt es bereits für erweiterte Zertifizierungen durch Fortbildung, sodass Partner in diesem Rahmen Punkte gewinnen, die sie ihren Zielen näher bringen.

Weitere Optimierungen des Programms:

  • Opportunity Registration: Der Freigabe-Prozess wurde effizienter gemacht und Provisionen stiegen um 50 Prozent.
  • Benefits aus dem Marketing Development Funds (MDF) wurden auf die Cloud ausgeweitet.
  • Die Optionen der Cloud Commission wurden vereinfacht.

„ShoreTel hat einmal mehr intensiv mit seiner Channel Community zusammengearbeitet und so ein fortschrittliches Programm geschaffen, das eine Erfolgsgrundlage für alle darstellt. Jetzt entscheiden unsere Partner auf Grundlage von Kundenwünschen, was sie auf dem Markt anbieten. Ihre Provision ist unabhängig davon, worauf sie ihren Fokus setzen. Die Programm-Erweiterungen ergänzen die Plattform ShoreTel Connect, indem sie die Partner unabhängig davon belohnen, welches Modell der Kunde wählt“, so David Petts, Senior Vice President Worldwide Sales bei ShoreTel.

Start des Partnerprogramms

Start des neuen Programms ist am 1. November 2015. Die Integration auf Rechnungen wird für registrierte Partner ebenfalls in naher Zukunft möglich sein. Weitere Informationen stehen hier zur Verfügung.

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