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31.10.2014

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IT-Unternehmen in der Abseitszone

Die strategische Bedeutung des Vertriebs für die Wettbewerbsfähigkeit wird von den meisten mittelständischen Unternehmen unterschätzt. Daher ist ein fundamentales Umdenken in den Firmen gefordert.

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25.09.2014

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So funktioniert der Lösungsvertrieb

Der Lösungsverkäufer ist ein mittlerweile überholtes Produkt der Trainingsbrache und hat seine Versprechungen häufig nicht gehalten. Der Fehler besteht in der eingenommenen Perspektive, dem Verkaufen. Denn den Kunden interessiert eine Lösung zu Beginn seines Entscheidungsprozesse...

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