Der Engpass liegt selten in der Technik, sondern im Vertrieb: Viele MSPs haben solide Security-Services, doch ohne klare Preislogik, scharfe Positionierung und praxistaugliche Verkaufsargumente bleiben Abschlüsse aus. Dieses Playbook zeigt, wie Sie Sicherheitsangebote standardisieren, überzeugend präsentieren und gezielt verkaufen.

Das Whitepaper liefert konkrete Handlungsschritte, Templates und Strategien, um Go-to-Market-Pläne umzusetzen – von der White-Space-Analyse und Zielkundenpriorisierung bis zu Gesprächsleitfäden, Preis- und Paketierungsbeispielen sowie klaren KPIs.

Highlights aus dem Whitepaper:

• Vertriebspläne für Bestands- und Neukunden: Executive-Reviews, White-Space-Ansatz und fokussierte Kampagnen.
• Sales-Skripte und Gesprächseinstiege: Bedrohungslage, Branchenwissen/Compliance, Cyberversicherung, Human Risk, Gap-Analyse.
• Preis- und Paketierungshilfen: Standardisierte Programme (z. B. Essential/Advanced) zur souveränen Preisfindung und MRR-Steigerung.
• Kampagnen-Blueprint: „Lunch & Learn“/Webinar und Outbound-Tele-Sales – Rollen, Abläufe und Follow-up inklusive.
• KPI-Framework: MRR/Netto-MRR, ACV, Abschlussraten und Time-to-Close zur Steuerung von Pipeline und Performance.

Das Playbook hilft MSPs, ihre Security-Dienste klar strukturiert, professionell positioniert und erfolgreich verkauft in den Markt zu bringen – mit praxisnahen Beispielen, anpassbaren Tools und erprobten Best Practices von N-able.