Parallels sucht Partner für Admin-Tools

Remote Applikation Server (RAS) Parallels sucht Partner für Admin-Tools

12.09.2017Redakteur: Dr. Stefan Riedl

Der Remote Applikation Server (RAS) von Parallels schreit geradezu nach dem Channel, denn dieses VDI-Tool (Virtual Desktop Infrastructure) ermöglicht klassische Systemhaus-Wertschöpfung.

Firmen zum Thema

ECOS Technology GmbH

Dell Technologies

Parallels GmbH

Parallels verwischt die Grenzen zwischen Windows-PCs und Macs.
(Bild: izumikobayashi - stock.adobe.com)

Das Brot- und Buttergeschäft von Parallels besteht darin, Windows-Programme auf dem Mac via Windows in einer virtuellen Maschine laufen zu lassen. Der Remote Applikation Server (RAS) von Parallels ermöglicht es Mitarbeitern, auf jedem Gerät Windows-Programme und Desktops bereitzustellen. Parallels RAS unterstützt Microsoft RDS, Citrix XenServer, VMware ESXi und Microsoft Hyper-V beim Einrichten von VDI-Umgebungen (Virtual Desktop Infrastructure). Das Werkzeug, das für IT-Admins konzipiert wurde, enthält auch unterstützende Funktionen für die Bereitstellung von Remote-Desktops und Anwendungen, darunter eine Berichtsfunktion, eine Zwei-Faktor-Authentifizierung und eine Windows-Client-Verwaltung. Insbesondere auf die Bring-your-own-Device-Problematik (BYOD) will Parallels mit dem RAS eine gute Antwort für die Praxis gefunden haben (mehr zur neuen Version der Software Parallels Desktop 13 finden Sie im Kasten rechts und zu den mitgelieferten Tools im Kasten links).

Strategisches Produkt

Alexander J. Pantos, Director Field Marketing, Parallels
(Bild: Parallels)

Für Parallels ist das Produkt, welches vor rund zwei Jahren ins Portfolio eingekauft wurde, von strategischer Bedeutung, betont Alexander Pantos, Director Field Marketing bei Parallels. Mit einem eigenen Partnerprogramm soll der Channel dafür begeistert werden. Zwar kann man den RAS auch über einen Online-Store beziehen, allerdings sei der Umsatzanteil hier gering, da bevorzugt auf Channel-Vertrieb hingearbeitet werde. Sobald ein Parallels-Vertriebsmitarbeiter involviert ist, werden daher auch Partner für das anstehende RAS-Projekt eingespannt. Der Hersteller beschäftigt derzeit für den deutschsprachigen Raum zwei Sales- und zwei Presales-Mitarbeiter. Die Wertschöpfungsmöglichkeiten für Partner bewegen sich dabei neben Planung, Beratung und Implementierung zunehmend auch im First- und Second-Level-Support, der mehr und mehr in Partner-Hände übertragen werden soll.

Ergänzendes zum Thema

Parallels Desktop 13 für Mac ist verfügbar

> Parallels hat Version 13 seiner plattform-übergreifenden Software für Windows-Anwendungen auf einem Mac veröffentlicht.

Laut Hersteller richtet der Installationsassistent automatisch eine virtuelle Maschine (VM) mit Windows 10 „mit nur einem Klick“ ein. Dieses Windows-Betriebssystem, welches die Betriebssystemgrundlage für Windows-Programme auf Mac-Rechnern bildet, kann der Anwender dann zu einem späteren Zeitpunkt kaufen, ohne Daten oder bereits installierte Anwendungen zu verlieren.

Nutzer haben die Möglichkeit, Windows 10 von Microsoft zu kaufen und automatisch zu installieren oder eine bestehende Kopie von Windows hinzuzufügen und auf ihren Mac zu verschieben. Dort kann Windows auf Wunsch wie auf dem PC dargestellt (Vollbild) oder ausgeblendet werden (Coherence-Modus). Windows-Anwendungen können mit der Parallels-Software aus dem Mac Dock, dem Launchpad oder dem Windows-Startmenü geöffnet werden.

„Parallels Desktop 13 für Mac“ ist laut Hersteller konsequenterweise mit MacOS High Sierra als auch mit den kommenden Windows-10-Features kompatibel. MacBook-Pro-Nutzer können damit auch Windows-Anwendungen der Mac-Touch-Bar hinzufügen und die Touch-Bar in Windows-Anwendungen verwenden. Die Lösung bringt damit die demnächst erscheinende „Windows 10 People Bar“ auf den Mac.

Parallels kommt mit vielen Tools daher.
(Bild: mipan - stock.adobe.com)

Distribution

Distributionsseitig arbeitet Parallels beim Remote Application Server mit den Häusern ADN, Also und Vanquish zusammen. ADN-Chef Hermann Ramacher findet: „Die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmen können vom Einsatz sicherer virtueller Anwendungen und Desktops für ihr Unternehmen profitieren. ADN freut sich darüber, Parallels RAS zu vertreiben, weil die Lösung für die IT-Administration und für Endanwender einfach zu bedienen ist, schnell implementiert werden kann und kosteneffizient ist. Parallels RAS macht es für Reseller einfach, die Lösung innerhalb von Stunden bei neuen Kunden zu implementieren und zu migrieren, sodass sie innerhalb von Tagen einsatzbereit ist, wodurch wiederum wertvolle Arbeitszeit frei wird.“

Partnerprogramm

Mit der „Touch-Bar“ kommt man bei Parallels 13 schnell an die gewünschte Applikation.
(Bild: Parallels)

Parallels hat das Partnerprogramm nicht neu erfunden. Es gibt drei Stufen: Registered, Certified und Premier. Während für Registered-Partner lediglich eine Registrierung erforderlich ist, bekennen sich Certified- und Premier-Partner zu konkreten Zielvorgaben, die mit besseren Einkaufskonditionen einhergehen. Ferner ist ab dem Certified-Status eine Online-Zertifizierung notwendig. Im Certified-Status müssen zwei Mitarbeiter (Techniker und Vertriebsmitarbeiter) zertifiziert werden, bei Premier-Partnern sind es vier. Dafür erhalten Premier-Partner eine Reihe von weiteren Vergünstigungen wie eine Prioritätslistung als Partner auf der Website oder qualifizierte Geschäftskontakte (Leads). Für Partner mit dem höchsten Status gibt es zudem ein Mentorenprogramm sowie einen direkteren Draht zum Anbieter.

Zur Vorbereitung der Zertifizierungen bietet Parallels Webinare und Trainingspräsentationen. Insgesamt sind die Einstiegshürden für angehende RAS-Reseller vergleichsweise niedrig angesetzt.

Ergänzendes zum Thema

Ein Werkzeugkasten voller „Produktivitäts-Tools“

> Bei Parallels Desktop 13 steht nach wie vor die Möglichkeit im Vordergrund, Windows-Anwendungen in einer eigenen virtuellen Maschine auf dem Mac nutzen zu können. Allerdings kommt die Software auch mit einigen „Produktivitäts-Tools“ daher, wie sie der Hersteller nennt. Dazu zählt die Bild-im-Bild-Anzeige (PiP), also eine Funktion, die Fenster von anderen aktiven virtuellen Maschinen erstellt, die immer oben auf dem Bildschirm sichtbar sind, selbst wenn die Mac-Anwendung im Vollbildmodus läuft.

Ferner können im Modus „Einzelne Anwendung“ IT-Administratoren eine unsichtbare Windows-VM mit ausgewählten Anwendungen im Mac Dock der Benutzer bereitstellen sowie gegebenenfalls sperren und sichern. So wird es den Mitarbeitern erleichtert, eine Windows-Anwendung so zu nutzen, als würde es sich um eine Mac-Anwendung handeln.

Weitere 30 Tools wie „Laufwerke bereinigen“, Präsentationsmodus, Video-Downloader und Duplikate-Sucher runden das Toolset ab.

Anlaufpunkt für Parallels-Partner

Das Partnerportal wird laut Pantos laufend erweitert. Es soll als zentraler Anlaufpunkt für alle Partnerangelegenheiten dienen und soll demnächst mit einer App ergänzt werden. Neben Informationen und Marketing-Hilfen findet der Reseller hier Zugang zu den Online-Zertifizierungen sowie Daten zu Schulungen und Partner-Events.

Parallels bietet auch die Möglichkeit zur Deal-Registrierung, um Vertriebsengagement zu honorieren. Eine Zehn-Prozent-Marge oben drauf soll sich der Partner auf diesem Wege sichern können.

Ebenfalls ausgelegt für den indirekten Vertrieb sind die Parallels-Produkte „Mac Management for Microsoft SCCM“ und „Desktop for Mac Business Edition Partners“, also praktisch Versionen des Brot- und Butterprodukts für das Business-Umfeld. Auch hier werden die Partner in ein dreistufiges Partnerprogramm integriert.

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