Interview mit Udo Schillings, ADN, und Luc Vervoort, Palo Alto

„Palo Alto Networks und Citrix ermöglichen durchgängige Lösungen“

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ITB: Welche Anforderungen stellen sich an Citrix-Partner, die zusätzlich die Produkte von Palo Alto vertreiben möchten?

Vervoort: Für Citrix-Partner, die unsere Lösungen in ihrem Portfolio positionieren möchten, ist es von Vorteil, wenn sie bereits Erfahrungen im Bereich Networking gesammelt haben. Durch diese Kooperation ermöglicht es Palo Alto Networks interessierten Citrix-Partnern, ihren Kunden eine durchgängige Lösung anbieten zu können – und das ganz ohne große Einstiegshürden. Mit Hilfe beider Unternehmen verfügen Partner über Lösungsdesigns, die Applikationen schnell, sicher und flexibel bereitstellen.

ITB: Wie sieht es aktuell bei Support-Anfragen aus? Müssen sich Kunden beziehungsweise Partner im Zweifelsfall an beide Hersteller wenden?

Vervoort: Ja, das ist der Fall. Denn nach wie vor handelt es sich trotz hervorragender Synergien um Produkte von zwei unterschiedlichen Herstellern, die im Support-Fall getrennt und je nach dem vorliegenden Ereignis kontaktiert werden müssen. Bezieht ein Partner die Lösungen über ADN, kann natürlich die Distribution bei Partnern als Single Point of Contact dienen.

ITB: Welche Rolle spielt ADN im Vertrieb von Palo-Alto-Produkten und bei der Vermarktung der kombinierten Lösungen?

Vervoort: ADN bietet uns die Möglichkeit, diese strategische Technologiepartnerschaft nun auch direkt durch die Distribution voranzutreiben. Gleichzeitig eröffnet der VAD gute Chancen im Aufbau von neuen Partnern, die nicht aus dem klassischen Security-Umfeld stammen.

Schillings: Durch unsere intensive Zusammenarbeit mit den Citrix-Partnern ist es gelungen, die Citrix-Netscaler-Produkte immer stärker im Mittelstand und im Enterprise-Markt zu etablieren. Diesen Marktzugang wollen wir nutzen, um auch Palo Alto Networks dort zu positionieren und den Partnern die Möglichkeit zu eröffnen, zusätzliche Produkt- und Dienstleistungserträge zu generieren.

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