Aktueller Channel Fokus:

Gaming & eSports

Incentive für Vertriebsmitarbeiter

Overland Storage belohnt loyale Partner

02.08.2007 | Redakteur: Philipp Ilsemann

Thomas Störr will weitere Partner für Overland gewinnen.
Thomas Störr will weitere Partner für Overland gewinnen.

Gold- und Silber-Partner von Overland Storage können sich über ein neues Prämiensystem freuen. Das Loyalty-Programm des Herstellers belohnt erfolgreiche Verkäufer mit iPods, Perlenketten und Plasma-TVs. Gleichzeitig sucht Overland auch nach neuen Resellern.

Es ist Prämienzeit für Händler von Overland. Ein neues Belohnungs-System richtet sich an die erfolgreichsten Verkäufer des Storage-Herstellers. Overland-Loyalty-Programm heißt die Initiative, die sich ausschließlich an die im Channelprogramm gemeldeten Gold- und Silber-Partner richtet.

Entscheidend für die Teilnahme ist die Registrierung von Kundenleads über die Website des Herstellers. Wurde der Auftrag gewonnen, kann nach erfolgter Bestellung mit der Leadnummer der Gewinn gemeldet werden. Im Gegenzug schreibt Overland dem Händler Loyalty-Punkte gut. Der Punktestand kann online abgefragt werden und wird dem Partner zusätzlich ein Mal pro Monat per eMail mitgeteilt.

Attraktive Prämien

Sind genügend Zähler gesammelt, kann der Händler auf Prämienjagd gehen. Das Angebot reicht dabei von Geschenken für die Herzdame wie Perlenkette oder Parfum über Genießerpakete wie einer Weinkollektion bis hin zu Ferienreisen oder einem Plasma-Fernseher. Die Prämien werden je nach Wunsch des Resellers für die Vertriebsmitarbeiter personalisiert oder der Firma für die hauseigene Weihnachts-Tombola zur Verfügung gestellt.

Damit künftig noch mehr Händler an diesem Verkaufs-Incentive teilnehmen können, sucht Vertriebschef Thomas Störr nach weiteren Partnern. Derzeit sind etwa 65 Händler in Deutschland Gold- oder Silber-Partner im Partnerprogramm PAR (Profit – Advantage – Registration). Sie verpflichten sich zu jährlichen Umsatzzielen von 100.000 respektive 500.000 US-Dollar, arbeiten gemeinsam mit dem Hersteller Business-Pläne aus und schicken Techniker und Vertriebsmitarbeiter zu jährlichen kostenlosen Trainings. Zudem müssen sie pro Jahr mehrere Marketingaktionen durchführen.

Unterstützung vom Hersteller

Im Gegenzug haben sie Zugriff auf einen gemeinsamen Marketingtopf, erhalten einen festen Ansprechpartner beim Hersteller und bekommen neben verbesserten Einkaufskonditionen auch Unterstützung im Pre-Sales. Aktuell informiert werden die Händler über ein Partner-Extranet. Dort erhalten sie auch Zugriff auf Leads, die der Hersteller für sie generiert hat.

Wer sich mit Telefon- und Online Support und einem Zugang zur Online-Wissensdatenbank von Overland zufrieden gibt, kann jedoch auch ohne feste Vereinbarungen als Authorised Partner auftreten. Die Betreuung dieser Händler erfolgt über die Spezialdistributoren ELD, Orchestra und Tim.

Der Ideale Partner

Der typische Partner kommt für Störr aus dem klassischen Mittelstand, ist im Storage-Markt versiert und hat im Idealfall auch eine Partnerschaft mit Software-Unternehmen aus dem Backup-Bereich. »Seine Größe ist dabei zu vernachlässigen«, so Störr. Viel wichtiger sei das Commitment des Partners zu Overland sowie die Spezialisierung auf ein bestimmtes Thema oder einen vertikalen Markt.

Kommentare werden geladen....

Sie wollen diesen Beitrag kommentieren? Schreiben Sie uns hier

Der Kommentar wird durch einen Redakteur geprüft und in Kürze freigeschaltet.

Anonym mitdiskutieren oder einloggen Anmelden

Avatar
Zur Wahrung unserer Interessen speichern wir zusätzlich zu den o.g. Informationen die IP-Adresse. Dies dient ausschließlich dem Zweck, dass Sie als Urheber des Kommentars identifiziert werden können. Rechtliche Grundlage ist die Wahrung berechtigter Interessen gem. Art 6 Abs 1 lit. f) DSGVO.
  1. Avatar
    Avatar
    Bearbeitet von am
    Bearbeitet von am
    1. Avatar
      Avatar
      Bearbeitet von am
      Bearbeitet von am

Kommentare werden geladen....

Kommentar melden

Melden Sie diesen Kommentar, wenn dieser nicht den Richtlinien entspricht.

Kommentar Freigeben

Der untenstehende Text wird an den Kommentator gesendet, falls dieser eine Email-hinterlegt hat.

Freigabe entfernen

Der untenstehende Text wird an den Kommentator gesendet, falls dieser eine Email-hinterlegt hat.

copyright

Dieser Beitrag ist urheberrechtlich geschützt. Sie wollen ihn für Ihre Zwecke verwenden? Infos finden Sie unter www.mycontentfactory.de (ID: 2006530 / Technologien & Lösungen)