Hersteller von Backup-Lösungen baut den Channel aus Novastor will Händlerzahl deutlich steigern

Redakteur: Philipp Ilsemann

Der Schweizer Backup-Spezialist Novastor will sein Geschäft mit Fachhandelspartnern stetig erweitern. Die Zahl der Reseller in der DACH-Region soll bis Mitte 2008 von 300 auf 800 erhöht werden.

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Stefan Utzinger hat ehrgeizige Pläne. Der CEO von Novastor will bis Mitte des kommenden Jahres die Zahl seiner Fachhandelspartner in der DACH-Region mehr als verdoppeln. Etwa 300 Händler kaufen derzeit über die Distributoren Ingram und Starline oder Subdistributoren wie Softline beim Schweizer Backup-Unternehmen ein. In einem Jahr sollen es schon 800 sein.

Erreichen will Novastor dies mit einem klaren Bekenntnis zum Fachhandel. »Wir machen keine Projekte ohne Partner«, versprach Utzinger im Gespräch mit IT-BUSINESS. Stattdessen werden die Reseller, die ein Zertifizierungsprogramm durchlaufen, mit Marketinggeldern und Testsoftware unterstützt. Außerdem können Certified- und Premium-Partner über den Online-Shop des Herstellers einkaufen.

Dieser ist die einzige Möglichkeit für Endkunden, die Produkte direkt von Novastor zu beziehen. Support lässt sich dort allerdings nicht einkaufen und auch Vergünstigungen sind nicht zu haben, so dass im Zweifelsfall ein qualifizierter Händler die Nase vorn haben sollte.

Der kann die Lösungen bei Bedarf auch als Online-Dienst anbieten. Über ein eigenes Rechenzentrum verfügt Novastor nicht, so dass dieser Service ausschließlich in der Hand der Partner liegt. Das Pricing macht der Reseller direkt mit dem Kunden aus. Dabei ist es auch möglich, das Novastor-Backup unter eigenem Label zu offerieren.

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