Studie von Barracuda Networks

Neue Absatzchancen für den Channel

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Tipps für Fachhändler

Barracuda Networks gibt drei Tipp für mehr Absatzchancen:

  • Schulung der IT-Teams der Kunden zu den verfügbaren, passenden Lösungen.
  • Unterstützung von Kunden dabei, einen Nutzen für das Unternehmens-Netzwerk herauszuarbeiten, damit IT-Verantwortliche das interne Budget dafür erhalten.
  • Verständnis zeigen für die gegenwärtigen IT-Herausforderungen, mit denen sich die Kunden konfrontiert sehen, und sie dabei unterstützen, die Auswirkungen auf das Netzwerk aufgrund wachsender Benutzer-Erwartungen zu verstehen.

Gründe für den Investitionsstau

Bei wichtigen, anstehenden Investitionen in die Netzwerk-Infrastruktur äußerten die Befragten aktuelle Bedenken oder zukünftig zu erwartende Hinderungsgründe. So sagten 62 Prozent, ein entscheidendes Hemmnis für die Netzwerk-Modernisierung sei die Schwierigkeit, den geschäftlichen Nutzen zu erklären und die Finanzierung zu erreichen. 72 Prozent gaben zu, nur begrenzt zu verstehen, wann spezialisierte Lösungen und wann universelle Lösungen genutzt werden sollten. 56 Prozent der befragten IT-Manager und -Profis beunruhigte die Komplexität, die dadurch entstehen würde, wenn sie keine UTM-Angebote mehr nutzen würden.

Außerdem gaben 58 Prozent an, keine Zeit zu finden, um ihre Bedürfnisse und mögliche Optionen zu prüfen, 57 Prozent waren unsicher, welche Fähigkeiten und Ressourcen erforderlich sind und 48 Prozent bemängelten ein zu geringes Angebot an verfügbaren Lösungen im Handel.

„In den vergangenen Jahren haben sich Unternehmen darauf beschränkt, ihre Netzwerk nur sporadisch aufzurüsten und das auch nur dann, wenn es unbedingt erforderlich war. Unsere Umfrage zeigt, dass Unternehmen und Organisationen erst einmal ihre Optionen verstehen müssen. Erst dann können sie sicherstellen, dass die Netzwerke, auf die sie angewiesen sind, die immer höheren Geschäftsanforderungen bewältigen können“, so Tony Lock, Analyst bei Freeform Dynamics.

Über die Studie

Für die Studie wurden 610 IT-Manager und -Profis in Großbritannien, Frankreich und Deutschland im April 2015 über den Einfluss sich wandelnder Geschäftspraktiken auf die bestehende IT-Infrastruktur in Mittelstands-Unternehmen befragt. Sämtliche Antworten kamen von kleinen und mittleren Unternehmen mit 25 bis 5.000 Angestellten. Die Befragten verteilen sich gleichmäßig auf die drei Länder und über eine Vielzahl an Branchen.

Die Umfrage wurde im Auftrag von Barracuda Networks von Freeform Dynamics durchgeführt.

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