Kunden und Reseller sollen profitieren Macle-Eigenmarke „Grafenthal“ eigenständig

Die international geschützte Eigenmarke Grafenthal, die Distributor Macle 2010 für eine breite Palette von Server-Peripherie-Produkten eingeführt hat, hat sich vom erfolgreichen Brand zum Hersteller gewandelt.

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Nach zwei Jahren Marktpräsenz wird aus der Macle-Eigenmarke Grafenthal der Hersteller Grafenthal GmbH. Die Macle GmbH, Distributor für Serversysteme von HP und IBM, hat unter diesem Brand primär Produkte mit Blick auf die Interessen und Wünsche des Server-Fachhandels entwickelt. Deshalb standen bei den Server-Peripherie-Produkten, zu denen USV-Anlagen, TFT-Konsolen und Stromversorgungsoptionen für den Rack-Einbau zählen, von Beginn an geringe Kostenstruktur und hohe Margen im Mittelpunkt.

Eigenen Angaben zufolge hatte die Diversifizierung auf zwei eigenständige Gesellschaften mehrere Ursachen. Als wichtigsten Grund führt Geschäftsführer Andreas De Matteis die positive Annahme der Produktlinie im Fachhandel an. „Unsere Kunden profitieren dabei auch von unserer geringen Kostenstruktur, die viel niedriger als bei einem Global Player ausfällt“, so De Matteis weiter. Kunden bekommen so eine deutlich günstigere Hardware-Lösung, und auch der Reseller kommt bei dieser Strategie nicht zu kurz. Durch den exklusiven Vertrieb über den Distributor Macle fallen die Margen höher als handelsüblich aus. Ein Direktvertrieb oder gar ein Vertrieb über Online-Plattformen wird hinsichtlich eines stabilen Preisniveaus bewusst vermieden.

Das Grafenthal-Sortiment umfasst unter anderem Serverschränke in Konfektionen von 24U, 38U, 42U und 47U. Schranksysteme mit 60 und 80 Zentimeter Breite sind in der Regel ab Lager verfügbar. Unterbrechungsfreie Stromversorgungen (USV) im Rack-Format gibt es in den beiden Baureihen Line Interactive Rack-USV für Netzwerkkomponenten, Telekommunikationsanlagen und einfache Serversysteme sowie PR-Rack-USV für höchste Sicherheitsanforderungen. TFT-Konsolen sind mit 17- und 19-Zoll-Displays sowie mit und ohne integrierten KVM-Switch verfügbar. Einen Überblick über das Grafenthal-Sortiment erhalten interessierte Reseller online.

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