Channel stärken Lara Maier wird Director Distribution bei Igel

Von Ann-Marie Struck

Igel, Anbieter von Next Generation Edge Operating Systems (OS) für Cloud Workspaces, möchte seine Beziehung zur Distribution verstärken und ernennt Lara Maier zur Director Distribution. Hier ein Überblick über ihre Aufgaben.

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Lara Maier, Director Distribution bei Igel
Lara Maier, Director Distribution bei Igel
(Bild: Igel)

Was wäre der deutsche ITK-Channel ohne Distribution? Um die Zusammenarbeit mit den Broadlinern zu vertiefen, verstärkt Igel das Channel-Team. Lara Maier ist ab sofort Director Distribution. Sie tritt damit die Nachfolge von Max Emanuel Papesch an. In dieser Position ist sie die direkte Ansprechpartnerin für die Distributionspartner in der DACH-Region. Igel arbeitet mit ADN, Vanquish und Arrow sowie BCD in der Schweiz zusammen.

Zu ihren Aufgaben gehören neben der aktiven Kommunikation auch die die Ausarbeitung gemeinsamer Ziele und die Weiterentwicklung von Resellern. Dabei geht es Aussagen von Igel zufolge darum „die Reseller fit zu machen, weiter zu entwickeln und zu betreuen.“ Partner sollen, je nach Fokus, Kunden jeder Größenordnung gemäß ihren Anforderungen bedienen. Das umfasse kleine und mittlere Unternehmen, die anders bedient werden müssen, als Großunternehmen und Konzerne. Igel zufolge solle sich das auch in der Partnerlandschaft widerspiegeln.

Grundlage dafür ist das Velocity Partner Program, dass Anfang 2021 eingeführt wurde. Maier berichtet an Patrizia Fioretti, Vice President Channel EMEA bei Igel.

Werdegang

Maier bringt langjährige Erfahrung im Channel-Vertrieb mit einem besonderem Schwerpunkt auf Cybersecurity mit. Zuletzt war sie als Channel Director Europe bei VMRay tätig. In dieser Funktion koordinierte sie die Vertriebsaktivitäten in Europa und stelle zudem den Vertrieb sukzessive auf den Channel um. Davor war sie als Channel Manager DACH bei SailPoint und als Distribution Sales Manager Continental Europe bei Mimecast beschäftigt. Weitere berufliche Stationen sind RSA Security, Kaspersky, Lexmark, Netgear und Ingram Micro.

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