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Hören, was die ITK-Branche bewegt – Folge 3

IT-BUSINESS Podcast: Value Added Distribution

| Autor: Sarah Böttcher, Ann-Marie Struck

Der IT-BUSINESS Podcast informiert schnell und unterhaltsam über die spannendsten Themen der Schlüsselbranche der Digitalisierung.
Der IT-BUSINESS Podcast informiert schnell und unterhaltsam über die spannendsten Themen der Schlüsselbranche der Digitalisierung. (Bild: Vogel IT-Medien)

In unserer dritten Podcast-Episode nehmen wir dieses Mal einen wichtigen Channel-Akteur ganz besonders unter die Lupe: die Distribution. Profitieren Sie vom redaktionellen Insider-Knowhow der IT-BUSINESS – jetzt auch zum Hören bei Deezer, SoundCloud und Spotify.

Die Distribution ist ein wichtiger Bestandteil des ITK-Fachhandels. Durch sie werden Waren vertrieblich an Kunden gebracht. Im Zuge der Digitalisierung reicht jedoch das bisherige „Kisten schieben“ nicht mehr aus.

Das Geschäftsmodell der Distributoren hat sich zu Value Added Distribution (VAD) gewandelt. Wie sich das auf die Strategien, die Geschäftsmodelle und die Firmen-Philosophien der Channel-Akteure auswirkt, erfahren Sie nicht nur in unserer aktuellen Titelstory zum Thema VAD, sondern hören Sie in unserem IT-BUSINESS Podcast.

Innovatoren versus Traditionalisten

Die Distributoren gehören zu den ganz großen Playern im ITK-Markt. Von Kistenschiebern haben sie sich zu Value-Add-Dienstleistern entwickelt, die rund um den Produktvertrieb mit Zusatz- und Mehrwerten punkten.

Doch in Zeiten der vielbeschworenen Digitalen Transformation reicht auch das nicht mehr aus, um langfristig erfolgreich zu sein. Deshalb befinden sich viele Distributoren gerade in einem Transformationsprozess und damit in einem Spannungsfeld zwischen Innovationsdruck und Zwang zur Erneuerung auf der einen versus Beharrlichkeit und Festhalten am Bewährten auf der anderen Seite.

Dazu befragt haben wir Gustavo Möller-Hergt, Geschäftsführer von Also, Reinhold Egenter, Geschäftsführer von Bytec, Volker Mitlacher, Geschäftsführer von Systeam, Jörg Eilenstein und Tim Henneveld, Vorstände von Tim.

Den aktuellen IT-BUSINESS Podcast gibt es auf Spotify, Deezer, iTunes und YouTube. Also hören Sie gleich rein, hier direkt auf der Seite oder abonnieren Sie den Podcast am besten gleich bei Podigee oder SoudCloud.

Themen des Podcasts im Überblick

  • Die Transformation der Distribution – Mit der Digitalen Transformation wandeln sich Geschäftsmodelle, manche sogar von Grund auf.
  • Innovation ist zur Tradition geworden – Gustavo Möller-Hergt, CEO der Also Holding, empfiehlt, Innovation nicht nur als ein Thema neuer Geschäftsmodelle zu betrachten.
  • Distribution am Wendepunkt – Alexander Maier, Deuschland-Chef von Ingram Micro, sieht sich und sein Unternehmen als Herausforderer.
  • Alleskönner Distributoren – Das Geschäft der Distribution hat sich in den letzten Jahren gewandelt. Vom einstmaligen „Verteilen“ produzierter Produkte und Dienstleistungen ist schon lange nicht mehr die Rede. In Zeiten der Digitalen Transformation sind Value Added Distributoren gefragt.

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