Mit Michael Heck weht ein frischer Wind beim Storage-Spezialisten Gingcom sucht neue Vertiebspartner

Redakteur: Daniel Feldmaier

Gingcom ist mit seinen Appliances für Backup, Storage und Archivierung im KMU-Segment beheimatet und sucht weitere Vertriebspartner. Michael Heck, ein neues Mitglied der Geschäftsführung, äußert sich zur strategischen Ausrichtung des Herstellers.

Anbieter zum Thema

Michael Heck wechselte zum 1. Januar dieses Jahres von Hewlett-Packard zu Gingcom und verantwortet nun als Mitglied der Geschäftsführung die strategische Ausrichtung. Aus seinem ehemaligen Tätigkeitsfeld im Sales-Bereich bei HP bringt Heck Erfahrung im Storage-Markt mit und erklärt: »Mit unserer Lösung schaffen wir es, uns in kleine und mittlere Unternehmen mit ihren eigenen Anforderungen, Problemen und Budgets hineinzuversetzen.«

Derzeit vertreiben 36 autorisierte Partner in Deutschland Gingcom-Lösungen und betreuen die Endkunden im Markt. Diese Zahl soll steigen, betont Heck: »Wir bauen unser Partnernetz weiter aus.« Das Unternehmen möchte Fachhändler gewinnen, die bereits im Storage-Business tätig sind und setzt dabei auf »Klasse statt Masse«.

In regelmäßigen Schulungen zu Technik und Vertrieb am Stammsitz in Rottweil macht Gingcom Channel-Partner fit für die Anforderungen des Marktes. In kleinen Gruppen mit individueller Betreuung lernen die Teilnehmer alles Wissenswerte rund um die Pre- und After-Sales-Betreuung ihrer Kunden. »Mit der Fokussierung auf unsere Partner erhoffen wir uns, den Markt noch besser bearbeiten zu können«, so Heck.

Gingcom nutzt die CeBIT in diesem Jahr als Plattform, um mit potenziellen neuen Partnern ins Gespräch zu kommen. Zu finden ist der Storage-Spezialist in Halle 2 auf dem Stand B33.

Wissen, was läuft

Täglich die wichtigsten Infos aus dem ITK-Markt

Mit Klick auf „Newsletter abonnieren“ erkläre ich mich mit der Verarbeitung und Nutzung meiner Daten gemäß Einwilligungserklärung (bitte aufklappen für Details) einverstanden und akzeptiere die Nutzungsbedingungen. Weitere Informationen finde ich in unserer Datenschutzerklärung.

Aufklappen für Details zu Ihrer Einwilligung

(ID:2019837)