Vertrieb von DLT-Laufwerken Freecom und Quantum erweitern OEM-Vertrag

Redakteur: Philipp Ilsemann

Die Storage-Experten Freecom und Quantum wollen im Markt für DLT-Produkte noch enger miteinander kooperieren. Freecom ist hierzulande bereits umsatzstärkster Vertriebspartner der US-Amerikaner.

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Die Hochzeit der DLT-Technologie ist gewiss vorbei. Spätestens mit LTO 4 ist ein neuer Standard für Tapes gefunden. Die große installierte Basis am Markt beschert den Anbietern von DLT-Produkten und -Medien jedoch weiterhin hohe Umsätze. Und auch für Backup-Einsteiger aus mittelständischen Unternehmen sind die Lösungen durch ihre niedrigen Preise interessant.

Da verwundert es nicht, dass weiterhin Allianzen im DLT-Markt geschlossen werden. Wichtigster europäischer OEM-Partner der Firma Quantum ist seit Mai das deutsch-niederländische Unternehmen Freecom. Nachdem die Firma in den vergangenen Jahren mit Tandberg Data noch einen anderen Quantum-OEM neben sich hatte, ist der Hersteller mit 15-jähriger Tape-Geschichte seit dem Frühjahr in Deutschland der einzige OEM-Partner von Quantum, der die Produkte unter eigenem Label verkauft.

Partnerschaft ausgebaut

Der Vertrag zwischen den beiden Herstellern soll nun noch ausgeweitet werden. »Nach dem Rückzug von Tandberg aus dem DLT-Markt setzen wir auf die jahrelange, erfolgreiche Zusammenarbeit mit Freecom«, erklärt Armand Dietrich, Regional OEM Sales Manager bei Quantum. So unterstützen die US-Amerikaner ihren Partner mit einem höheren Marketingbudget und gemeinsamen Werbe-Aktionen. Damit sollen auch Fachhändler angesprochen werden, die nach Tandbergs Ausstieg nun ohne einen DLT-Lieferanten dastehen.

Freecom führt das komplette Quantum-Sortiment in seinem Portfolio. Dazu gehören neben den Einzellaufwerken auch der Superloader 3, der bis zu 16 Medien mit insgesamt 25,6 Terabyte Kapazität verwaltet. In diesem Jahr erwartet Freecom ein Einkaufsvolumen von vier Millionen US-Dollar an Quantum-Produkten.

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