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Channel Fokus: Digital Signage – Interview Andreas Ruhland

Enabler für die Partner

| Autor: Klaus Länger

Andreas Ruhland, Geschäftsführer bei Also und deren AV-Tochter Medium.
Andreas Ruhland, Geschäftsführer bei Also und deren AV-Tochter Medium. (Bild: Also)

Andreas Ruhland von Also sieht im Digital-Signage-Markt einen stärkeren Fokus auf interaktive Touch-Lösungen, hochauflösende Displays und LED-Walls. Seine Firma ist dabei auch als Enabler für kleinere Händler aktiv, so der Also-Geschäftsführer.

ITB: Was sind für Sie die wichtigsten Technologie-Trends für Digital Signage im Jahr 2019?

Ruhland: Auf interaktiven Touch-Lösungen liegt ein starker Fokus. Die Marktsegmente Retail und Education treiben das Thema Interaktion voran. Während das Angebot an interaktiver Hardware und Software stetig wächst, steigt parallel die Nachfrage nach ganzheitlichen Out-of-the-box-Lösungen. Ein klarer Trend geht in Richtung kostengünstiger, großer und hochauflösender Displays. Im B2B-Bereich ist UHD der neue Standard. Weitere „Motoren“ sind LED-Walls sowie Collaboration und IoT.

ITB: Sehen Sie eine wachsende Zahl von Systemhäusern aus dem IT-Sektor, die bei Digital Signage aktiv werden, oder verändert sich Ihr Partnerstamm kaum?

Ruhland: Wir verzeichnen einen Anstieg von Projektanfragen und Rollouts bei IT-Systemhäusern. Viele unserer Partner sind „organisch“ mit ihren Kunden in das Digital-Signage-Geschäft hineingewachsen und haben sich erfolgreich etabliert. Sie investieren stark in Knowhow, um dieses Geschäftsfeld kompetent und umfänglich zu bedienen und am Wachstum zu partizipieren. Da wir uns schon immer als Enabler verstehen, gelingt es uns, die Partnerbreite zu erhöhen und auch eher kleinere Händler bei Endkunden-Anfragen im Prozess zu unterstützen.

ITB: Wird Digital Signage zu einem Managed-Services-Geschäft mit Cloud-Komponente? Ist Ihre Firma hier auch aktiv?

Ruhland: Diese Entwicklung stellen wir eindeutig fest und bauen den Also Cloud Marketplace in Breite und Funktionalität aus. Bereits jetzt bieten wir unseren Partnern eine große Bandbreite an Services. Wir bündeln das große Angebot an Hard- und Software sowie Cloud-Applikationen verschiedener Anbieter, um so mit unseren Partnern individualisierte und maßgeschneiderte Lösungen zu realisieren.

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